泸州老窖：高成长中的历史名酒

文/北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元

　

少喝酒，喝好酒：中国白酒的消费升级

　　现阶段，我国白酒市场越来越成熟，消费者越来越理性，白酒消费越来越趋向高档化、内涵化、品位化。白酒已经完成了结构性调整，从产销量的增长阶段进入了产品结构优化的阶段。

　　少喝酒，喝好酒，成为白酒消费的长期趋势。

　　随着商务活动和居民外出就餐次数增多，餐饮业酒饮消费档次和销售价格较高，将带动中高端酒饮增长。另外，白酒消费还体现了身份辨析和社会群体认同，目前中高收入群体的消费倾向有：时尚消费、品牌消费、品位消费、休闲/享乐消费、奢侈/炫耀消费。

　　在这种环境中，白酒市场局势繁杂但主流清晰，传统老企业始终占据优势地位，市场份额逐渐集中。消费者对传统名优白酒品牌的再认可和忠诚度越来越强，几大历史名酒的品牌拉力和产品工艺、地位不争的独特性，成为决胜市场的基础性力量。

　　未来名酒品牌竞争的格局很可能表现为茅台地位稳固，五粮液和水井坊面临压力，汾酒强势回归，泸州老窖（国窖1573）持续增长，剑南春表现平稳。

　　

泸州老窖：捷报频传的2006

　　几大历史名酒，都有着几个世纪的积淀，都有独特的、不可替代的稀缺性资源。泸州老窖作为浓香型白酒鼻祖，可供挖掘的文化、品牌资源之丰富，在名酒中也首屈一指。

　　泸州老窖拥有我国建造最早（始建于1573年，即明万历元年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

　　1952年9月，由周恩来总理亲自批准，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者严格把关，评出了白酒四大香型的代表各一名，既老四大名酒。泸州老窖成为浓香型白酒代表，从而确立了“浓香鼻祖”的地位，行业标准由其奠定。其后，泸州老窖在1963年第二届，1979年第三届，1984年第四届和1989年的第五届全国八大和十七大名酒评比中蝉连入围。

　　2006年，对于刚刚完成股权分置改革的泸州老窖来说，是成绩斐然、浓情激越的一年。泸州老窖销售收入、利税总额和利润总额分别较上年同期大幅增长，公司销售利润率提高了10多个百分点，大大提升了公司产品经营含金量。公司在资本市场上出色地完成了“三级跳”，股票市值从2005年末的约30亿元增长到目前的200多亿元，增长了六倍多，销售规模、销售结构及经营资产发生了良性变化，2006年净资产收益率较上年同期也大幅提高了几倍。