外贸企业如何向内销转型
广州 艾育荣
一边厢欧美对中国纺织品的壁垒战此起彼伏，令外贸生意不断受到负面的影响与困扰；一边厢则是国内日益蓬勃发展的需求增长，令内销市场变得越来越充满吸引力。越来越多的中国外贸外贸型企业倾向于向内销市场迈进。向内销转型不仅让外贸企业能避免外贸不稳定引起的损失，更能打开一条通向崭新成功的大门；而同时，转型也是踏入到一片陌生的天地，意味着风险。虽然卖的是同样的外贸产品，但面对的对象变了，所处的环境变了，要处理的事务变了，操作的思路也不同了。如果还是照作原来的方法做事肯定是行不通的。那么中国外贸企业该如何从外贸向内销转型，打造新的成功辉煌呢？
中国外贸企业要实现成功转型，应该从这样三个层面进行，一是转变意识、二是调整组织、三是创新思路。
一、转变意识——转型成功的前提
谁都知道外贸与内销完全是两种不同的生意。但是确实有不少外贸企业在向内销转型后，还是按照原有的方法原来的思路来操作，不亚于是南辕北辙，在花了不少的金钱打广告之后，便草草收场。外贸企业转变意识应该注意以下几方面。
1、增强危机意识；危机是生存的压力，而压力则是转型最大的动力。面对中国日益强大的外贸企业，欧美不断设限不断加高壁垒，“外单”这根企业赖以生存的支柱，已经不再牢靠。一有风吹草动，企业便会有大量产品积压，销不出去。这就等于命脉掌握在外人手中，不仅滋味不好受，更会有致命的危险。逆水行舟不进则退。不转型，就意味着落后，就意味着面临被淘汰被吃掉的危险。目前已经有不少同行向内销转型，并且不乏成功的企业。别人做强做大，就是抢占了自己的生存空间，增加了自己的生存风险。要改变弱者的命运，转型是外贸企业的唯一选择。
2、抓住机遇意识；由于长期做外贸的积累，中国外贸企业早已经出现了不少大型企业。但是，做大并不意味着做强。而目前中国外贸市场呈现爆发增长的态势。而这正是我们外贸企业做强的机遇，千载难逢。抓住了这个机遇，我们就能做到更大更强，就能掌握自己的命运。
3、注重品牌意识；进入内销市场，不只是为了赚钱，更重要的是打造我们自主的品牌。不能因为市场的不成熟，而混水摸鱼，捞一把就走。而应该抱着百年老店的意识，创建长远的自主品牌。我们曾经总是叹息，自己的企业是给国外公司打工。挣的只是辛苦的加工费，大部分的利润都是被国外的品牌公司赚去了。现在我们开始进入内销市场，就要特别注重品牌意识，打造自主品牌，做出名堂来。不久的一天，我们还可以以此自主品牌进入外国市场，赚取更高的应得利润。
