上周，受一行业朋友相邀，参与东莞的文具行业交流会，在去之前便和周边朋友探讨文具行业的状况，普遍反映做这个行业：累，而且不知道未来该如何面对这样的竞争格局。于是我们便一一思索产业链中各自的发展方向。最后堆积以下文字供业界切磋、探讨，不管对错，但求在烦闷之余可给各位带来话题。
消费力量—— 大
•文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩大，购买量大；
•2005年全行业销售收入1500亿元以上；
•近5年年均增长率为12%,今后10年的年均增长率为5%；
•国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品；
•1.8亿的学生及上千万的家庭办公开始起航。
企业状况—— 小
文具零售公司规模普遍很小（最多的店面不超60多家）；
文具零售公司销售额很小（最大不超5亿元）；
文具零售公司的店面面积小（最大不超3000平米）
中国文具流通行业极度分散，2004年全国有2500多家成规模文具公司，而排名前10位的公司销售量之和不到全国总量的10%；
文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿的寥寥无几；
中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现强烈的区域性；
进入壁垒——低
•由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低
•企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估 ；
•前十大文具零售企业的总和不到全国10%的市场份额，行业集中度低，存在整合机会；
•人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；
•70%以上的竞争主要集中在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立，市场上很多不正当竞争，行业总体效益低下。
竞争门槛——高
•从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样——这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深；
