谁是中国的“E-科斯威”？

近日得友人引见同E-科斯威（E-COSWAY公司总部马来西亚）的一位经销商交流，其慷慨地送我一盘介绍E-科斯威地VCD光盘。虽然去年我就知道一家叫做E-科斯威的公司，但是并没有认真了解它的运作理念和商业模式。拿回VCD从头到尾认真看了一遍，又初略看了一下它的分配激励机制，忽略它的一些运作技巧，比如获取奖金资格、积分换算、积分储备等不记，可以怎么说，E-科斯威是《交互式合作营销》（简称ICM，即「交互营销」）的雏形。

去年的时候就有朋友告诉我：方老师，E-科斯威就是你说的「交互营销」，我说，不会！也不太可能，最多是表面看起来像。因为「交互营销」的思想是它的灵魂，就好像一个人一样，你可以模仿他，但是你永远不可以“是”他。再比如人妖，他再怎么模仿女人，尽管比女人还女人，但是他还是男人。你可以模仿其外表，但是你不可以模仿其灵魂，你可以模仿刘德华，但是尽管你模仿得惟妙惟肖，但是你永远不是刘德华，因为刘德华得灵魂你无法模仿，因为上帝造人，给每一个人赋予了一个惟一的灵魂，所以我就说：将来会有很多从表面上看起来很类似的「交互营销」模式，但是它终究不是「交互营销」，因为你难于模仿它的灵魂，这就是这么多年来，为什么「交互营销」没有被“直销怨民、传销难民、非法集资灾民”拿来“炒作”的根本原因。

E-科斯威的基本理念是“消费直销”，即把众多物有所值的优秀产品，通过直销员销售给最终顾客，只不过它的产品众多，而且价格不贵，推销起来就非常容易了，失去了这一点E-科斯威和传统直销就没有什么区别了；反过来说，即便是E-科斯威拥有众多物有所值的优秀产品，但是它的营销理念还是直销理念，它骨子里的灵魂还是经典的直销思维，这是不用怀疑的。安利公司在美国和北美地区代理销售上万种商品，惟一跟E-科斯威不同的是，它没有像E-科斯威那样开设店铺，仅此而已。也就是说，不是说今天，你开设的店铺或者说你代理了上万种产品（像友姆国际，阳光大帝http://www.sunshine-empire-hk.com/），然后加上一个直销的奖金分配制度（像天狮的百亮超市http://www.bannerstore.com.cn/）就不是直销了，这个逻辑是不成立的。