解读国窖1573的营销战略

作者:何足奇 | 原创 | 2007-08-10 14:04 | 投票
    “国窖1573”的面市,和“水井坊”的品牌入市如出一辙。只是“高档酒”的战略先机已失,“国窖”的历史文化、品质文化的价值力量,在跟随“水井坊”的亦步亦趋中,总显得力道不足。虽然“国窖1573”和“水井坊”在高端酒市如同双星闪耀,但从品牌价值的成长和市场、消费者的认和上,“国窖1573”的品牌传播,价值沉淀的力量,显然逊色于“水井坊”。

  “水井坊”酒以“高价值品牌模式”的强劲战略,一举突破了“五粮液”“茅台”酒垄断高端酒市的局面。“国窖1573”的强力跟随,使用的同样是“高价值品牌”的战略。和“水井坊”的“考古发现”相比,“国窖”的文件价值、历史文化的依据和内涵,无疑比“水井坊”的历史文化深厚浑实得多;从这两个“高档酒”品牌所依托的母体品牌分析――“水井坊”来自“全兴大曲”,“国窖1573”来自于“泸州老窖”。毫无疑问,“泸州老窖”的市场基础,比起“全兴大曲”来要稳固、扎实得多,品牌的价值也不可同日而语。但是,从“水井坊”品牌在高端酒市的一系列接近于完美的营销演绎,“高价值白酒品牌”的魅力四射。虽然“国窖1573”从产品、广告、促销上全力跟随,但高价值的表现依然逊色。

  值得注意的是,“水井坊”的品牌成长,一直拥有鲜明的价值定位。例如入市初期的“中国白酒第一坊”和如今的“高尚生活元素”,体现在品牌传播的方方面面;而“国窖1573”,很明显缺乏品牌核心价值。“国窖”只是产品的载体,“1573”距今的年代只能证明产品的品牌、工艺传承标准,“品鉴级标准”是这个品牌提出的概念,但只是做为一个品质标志的概念出现,营销传播中没有进一步的诠绎、说明。

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