――商业模式的竞争是未来的制胜法宝
方钧炜
目的：建立网络化店铺零售渠道
关键词：交互营销直销零售店铺
适用领域：传统生产企业直销企业零售企业及所有创新型企业
山本道远是一家以销售功能性保健品为主的销售型公司，虽然有生产的成分，但是其主要赢利模式还是以大众传播（电视、报纸、电台、杂志）营销模式，包括电视直销作为公司的主要赢利模式的。这种赢利模式的主要特征是，其销售的产品必须是受众面很广，而且是功能型很强的产品，比如减肥产品、胃病治疗产品、手机、塑身产品等，或者是某种流行的时尚产品。这些产品有一个非常大的特点，即它们的寿命不长，一般均在1～3年左右。
大众传播营销模式，在营销策划时，它对于市场时机、产品准确定位以及对产品新概念的挖掘，要求很高！如果判断和策划失误，风险就很大。但是它的好处是投入少，投资回报率高，公司对人才的要求不高。因为这种分销模式对产品、对时机的要求很高，所以一旦形成销售高潮以后就意味着它寿命的结束。一般销售浪潮过后，如果不进行持续的产品品牌运作，重复购买的概率就很低，尤其是出现新的替代产品以后。
随着中国市场经济的高速发展，山本道远是否把自己“目前”的赢利模式（大众传播营销模式）做成中国大众传播营销模式中的第一？！因为一种模式，只有成为垄断模式后，才可以“高枕无忧”。要实现这一点，那么山本道远的这个模式就要做到：其一，难以被他人拷贝和模仿；其二，可以持续地、持续地赢利。
要达到这一点，山本道远模式就必须在战略定位上，以强大的实力（资金、品牌、策划、产品等）来压倒对手，迅速成为中国这一模式领域的“老大”，让其它人难于企及。如果山本道远对于自己未来的赢利模式是这样定位的，那么紧随之而来的是，山本道远的人才模式、融资模式、赢利模式、营销模式、扩张模式、管理模式，即这些组成商业模式的重要因素就要精心设计，甚至重新设计，否则山本道远在未来的发展道路上，被对手超越只是时间的问题。
其模式的设计就必须要考虑10年、15年，甚至更长时间才可以，另外，该模式是否可以持续赢利的问题，山本道远就要考虑这种模式的发展趋势，就要经过充分论证来说明，山本道远将来的模式是否以“大众传播营销模式”作为山本道远发展的基石；如果不是这样，那么山本道远的决策者就要积极地，提前构想山本道远未来的赢利模式问题了，因为企业走过一定阶段以后，它就必须要考虑第二步、第三步的战略，所以山本道远这个时候来论证自己的未来赢利模式，可见山本道远的领导人对于自己目前的“担忧”是有远见的。对于一个想走向世界的企业来说，不考虑企业的发展战略无疑于慢性自杀，所以从这个意义上来说，山本道远的“凤凰涅磐”就要提前准备了。
