接下来的问题是，我们会问山本道远一个简单但又是十分重要的问题：山本道远的产业定位是什么？请注意所谓定位，在我们这里是指将来公司的主要赢利产业，但并不排除兼营其它产业，只是主次之分。举例来说，山本道远可以投资生产企业，但是其主要投资方向却是分销业，否则作为一个企业搞不清楚自己的主要发展方向，是难于称雄于世的。因为企业是人办的，一个人在其一生中，只可以把一件事情做到极致，他就是英雄了，当然如果不需要做国际化的大型超大企业，则做什么都是正确的，产业定位就大可不必那么认真了。这就是不同的人、不同的思想、不同的个性造就不同的企业就是这个道理。
山本道远是经营产品销售起家的，产品销售属于分销产业（包括物流、配送、零售、特许经营、邮购、网上销售、会员制销售、电话销售、目录销售、直销等等）的范畴，就是说山本道远是做产品从工厂出来以后，到消费者的事情，而不是做原料到工厂，而变成产品的事情。做不同范围之类的事情，自然其观念、模式是完全不同的。
我们认为，山本道远未来的产业战略定位应该定位于“分销产业”，尽管山本道远目前的赢利在产品销售，但是山本道远还不是在做分销产业，只是在做分销产业中的一个片断。要做成分销产业，那么最重要的分销载体――实体店铺就必须要存在。这个实体店铺有多种表现形式，如商场、超市、便利店等，至于怎么样来实现实体店铺，这个属于分销模式的问题，我们放在后一步来谈。没有实体店铺作为基础，谈分销产业就是空中楼阁。有了实体店铺做基础，你就可以发展物流、配送、特许经营、连锁经营、网上销售、邮购、直销、会员制销售……你就可以做品牌、你就可以制约生产厂家、你就可以锁定终极顾客、你就可以向酒店、餐饮、美容、保险……延伸，所以分销产业必须要有实体店铺作为基石，这就是为什么传统直销要向传统零售转移的原因（最典型的例子看马来西亚的E-科斯威，它将来是千亿规模的超大型企业），传统电子商务的BtC模式要和地面店铺嫁接的原因（这样的企业就很多了）。
有了这个基础的认知，我们又会问一个问题：又怎样来建立实体店铺呢？如果按照传统的零售思维来建设，就比如说便利店吧，不准备1个亿的资金来出击传统店铺市场，几乎是没有你进军传统实体店铺的资格的！也就是说破，你用传统的建设实体店铺的思维和模式是难于和传统的那些零售巨头抗衡的，如沃尔玛、国美电器、联华超市等等。所以对山本道远的挑战在于：怎么样突破旧有实体建设店铺的旧有思维，改变传统零售的游戏规则，就成为了最大的障碍？！但是不突破这个障碍，山本道远又难于在未来的分销产业竞争中，树立自己“江湖盟主”的地位？！这是一个矛盾点，又是一个极大的机会点。作为山本道远的决策者必须要有这样的认知高度。
