中国企业进入价值战略竞争时代

上海超限战策划机构总经理   沈志勇

本文发表于《销售与市场战略版》07年第7期

国家统计局公布数据，2007年5月，我国肉禽价格上涨26.5%；

牛奶原奶收购价格上涨11%；

方便面行业面粉的涨幅在10％～20％之间，棕榈油涨幅在5％以上；

近年铜和铝的价格几乎翻了一番，使得企业成本增加了30％；

啤酒行业小麦涨价；

冰淇淋行业糖涨价。。。。。。

企业的水电、房租、原材料、运输等经营成本都在持续上涨，而产品的销售价格几乎没有什么提高，利润空间越来越小。

原材料价格持续上扬和制成品价格持续低迷构成了我国近年来市场动态的主旋律。作为竞争性制成品企业，我们应该采取怎样的竞争战略，方能在如此严酷的压力下求得生存与发展呢？

一、中国企业进入价值战略竞争时代

国内企业原材料价格的普遍上涨，这只是行业发展的表面现象，我们要透过现象看本质，要首先去探索为什么未出现企业经营成本上升这种普遍的现象？

纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。在这两种导向之下，企业的成功不一定依靠高瞻远瞩的战略或者优异高效的管理，而是看企业是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力。也就是说，在这两个阶段，企业可能不依靠战略，战术就成为了企业的战略。

到了现在，我们的企业已经走到了十字路口。

充分竞争市场的竞争规则已经改变，市场机会在逐渐减少，那种爆炸式的行业增长已经比较少见，对手越来越强大，企业依靠简单的寻找机会或市场升级手段，已经不能适应成熟市场的竞争。

此时，企业间的竞争不再是局部优势的竞争，而在于企业整体的整合能力。也就是说，企业必须制定自己的发展战略。企业家必须拥有卓越的胆识和胆略，为企业制定清晰、明确、可行的战略规划。从无战略向有战略转变。

在近年原材料普遍涨价的过程中，我们发现，已经具备良性战略规划和策略运作的企业，在原料涨价过程中尝到了甜头。而不具备这些要素的企业，要么已经被淘汰出局，要么已经看到了自己的缺陷，明确了努力的方向。