浙江镜企探路眼镜“内销迷宫”

　　　　浙江眼镜企业涉足内销市场的方法各有不同，他们用自己的特色抓住客户和消费者的眼球，占据自己的一片广阔的市场！

　　浙江镜企探路眼镜“内销迷宫”

　　远洋创品牌要“五定”

　　背景材料：中国是一个幅员辽阔的国家，不同的地域产生了不同的文化和消费习惯，不同的地域拥有不同的气候，不同的文化、消费习惯和气候导致人们对眼镜消费的不同。目前，随着经济的发展，我国的消费层次各异，地域消费水平差别明显。同时，中国的消费者不仅注重实用功能，而且眼镜装饰功能日益强化，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。

　　对于内销，温州远洋眼镜有限公司的叶子建认为，跟5年前相比，现在的内销市场更有利于温州的眼镜企业，温州眼镜的技术含量、科研水平都有了很大提高，产品档次从5年前的地摊货转向了中高挡。许多眼镜已经可以跟国外的眼镜相媲美。尽管温州眼镜有了很大提高，但我们做内销的品牌宣传比较落后，对品牌引领市场的概念还没有引起重视，但可喜的是也有一部分企业通过奥运、请明星代言等捷径开始创建品牌。

　　目前，远洋眼镜的“海浪”牌太阳镜是温州“市名牌产品”，与公司的其他品牌“欧漫”、“雅派”等商标的品牌产品，深受消费者的认可和青睐，成了内地市场的抢手货。远洋眼镜现在在国内二十多个城市都设有的经销代理商。

　　远洋眼镜在创建品牌，有一套策略性计划，而不是盲目地创建品牌，通过专业的品牌策划公司进行品牌的宣传、创建，根据市场的大环境，进行“定地域、定客户、定量、定价、定款式”的“五定”模式。“五定”模式具体为根据消费水平和品牌定位定区域，根据品牌运营需求定客户，根据客户需求定数量，根据区域消费水平定价格，根据区域流行时尚定款式。比如根据地域的消费水平不同，在沿海地区和各个大城市，产品的定位要定位在中高档的产品，价格偏高，而二级城市则定位在中低档，价格较低。同时，由于我们国家的开放，人们的消费概念发生了重大变化，人们追求个性化、时尚化，但今年东部的个性化、时尚化产品在沿海适用，但不一定在中西部就适宜，而要等到明年或后年。也就是说，眼镜内销市场要注重流行和时尚在地域上存在滞后性。