已经步入老花年龄的胡智捷根据自己配老花镜的经历和市场的现状，敏锐地发现了这困扰这众多的老花人群的问题，为了更专业地服务于老花人群，在今年开出了第一家老花专卖店，引进了先进的老花验配设备。“红宝石”开老花眼镜专卖店，直接面临的是消费者，注重实用和价格，解决了生产商、中间商、零售商之间的沟通问题。同时，作为专业的老花生产商，胡智捷对老花的认识有独到的认识，开专卖店，对老花的精度和验配的科学性更注重。胡智捷将其产品品牌命名为“关爱”，寄希望以专业的服务和科学地制造、验配给予老人。
老花眼镜专卖店的开设，无疑是找准了国内没有专业化的老花眼镜店的空白，是对内销市场准确定位和内销模式创新和新尝试。
飞达：内销借“奥运”出海
背景材料：中国眼镜产业发展迅猛，内销市场潜力巨大，但产品结构不合理，以中低档为主，设计和原创能力薄弱，高技术含量、高附加值的高档产品不足。目前，国内眼镜行业虽然塑造了一批国内品牌，但高端品牌缺失，无国际知名品牌。眼镜制造企业的内销市场主要竞争对手来自国外，国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金已开始入侵我国高端市场。
2008年北京奥运的三大主题是“科技、绿色、人文”，人文是其中的核心。对眼镜行业，谁将搭上开往北京奥运会的列车，奥运将为其带来丰厚的利润和打开内销的大门。该企业不仅能够大规模地将眼镜销往国内市场，同时又站在了“奥运商品”这一令人羡慕的高度。
借助于奥运营销，企业或产品将覆盖更多的消费者，带动消费者对企业或产品的关注，更易于与目标消费群体建立亲和关系，传播效果更具优势。健康、积极向上、充满活力是体育本身所特有的特点，体育营销会利用人们对健康的关注来吸引消费者的注意力，赋予企业或产品一种健康的气质，使消费者在与这种精神相融汇的同时，关注企业，关注产品，从而也提升了企业或产品的知名度和美誉度。同时，奥运营销意向比较含蓄，比较容易使消费者在接受体育的过程中，潜移默化地接受体育营销所带来的宣传效果，而不易引发消费者的反感情绪。
奥运是企业提升品牌价值的绝佳时机。眼镜企业可以通过奥运营销进一步加深和消费者之间的关系，通过把奥林匹克文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同，这种营销方式有别于传统的厂商主导式传播，由此塑造出来的企业形象和品牌核心文化更深入人心，且有不易模仿的特性。在简单的价格加广告的营销战略已经不适应激烈的市场竞争的今天，奥运无疑给眼镜企业提供了一个难得的机会。
日前，温州市瓯海飞达眼镜有限公司成为了中国人文奥运旅游纪念品设计大赛获奖企业，中国2008人文奥运旅游纪念品唯一眼镜制造商，他们的太阳镜、光学眼镜分别获得最富创意设计金奖、最受消费者欢迎产品金奖。其中的光学眼镜采用优质注塑板材和目前世界上最流行的CR镜片，在评选中成为最受消费者欢迎产品金奖。专家评价该产品镜架设计非常人性化，细节上更简洁与流畅，佩戴舒适轻盈，增添了人文元素，深受消费者欢迎。而以中国古老长城为创意，带有“长城图案”的太阳镜，获得了2008视界人文奥运旅游纪念品最富创意设计金奖。
飞达眼镜无疑登上了“财富奥运”的专列，抓住了奥运的商机，同时，为飞达的内销之路打开了大门。作为由内销转向外贸的企业，面对越来越难做的外贸市场，在其他企业面对外贸难、内销也难的双重夹击下，纷纷摇头的时候，飞达在获得了奥运的契机下，转回内销无疑是一个利好的机会。同时，作为中国2008人文奥运旅游纪念品唯一眼镜制造商，飞达借助奥运营销、建立品牌具备了得天独厚的优势，无疑奥运将企业建立品牌、开发内销市场提供了百年难求的机遇和捷径。
