回想起当时的情况，我认为最大的优势是来自于这个产品本身的特点。这种产品主要用来做薄膜开关，在家用电器上已经广泛使用，而并购的这个部分当时已经是市场上份额第一的压电传感器供应商，产品非常成熟而且有稳定的客户群。只要能够确保产品质量不下降，销售额不会产生太大的变化。因为客户都是像MAYTAG这样的工业企业，大量用于其洗衣机开关上，销售的技术含量较高，当时转过来的那位技术负责人同时也是市场负责人，他是此次并购获得核心资产之一。
因为核心技术和客户资源基本掌握在一个人手中，其他人很快被安置了，转移过程并没有太多的波折。对方的品质经理是个很NICE的美国人，现在我印象不深了，可能一是因为时间久远，再者也是因为配合得不错，双方没有太大的矛盾和冲突。并购后他是被挽留的另一个KEY EMPLOYEE，他没有保留的私心，所有资料都交接得比较顺利，唯一需要花时间解决的是从美国运过来的半成品的处理以及如何保持从大陆这边加工的产品仍然满足客户的要求。
客户对这个产品最大的关注是寿命和可靠性，压电薄膜开关要在潮湿的环境里使用几十年，使用次数超过千万次，因此对于焊接和组装有很苛刻的要求。两边曾经为焊点应该多大、什么形状，引线热缩套管的长度和公差等问题反复协调沟通。从大陆加工后的产品要先交给美国的那位品质经理检验之后才交货给客户。整个交接过程大概进行了六个月，美国客户没有提出异议，总部认为并购后的转移是顺利的，那位品质经理不久后离开了M公司。
这是一次干净利落的并购行动，半年的时间里，我们又在大陆找到了PCB供应商，这大大降低了产品成本，而美国员工的包袱也解决得迅速而彻底，制造人工、管理费用和原材料成本的大幅度快速降低，使得并购后半年时间就不仅扭转了该部门在美国亏损的情况，而且赢利一百万美金。
这是我经手的第一次跨国并购，对于M公司也是头一次，尽管标底小，但积累了初步的并购经验。这次并购大大增强了公司内外的信心，形成了一个共识，只要并购后把主要运作功能转移到大陆的生产基地，公司就能赚钱，而不断并购一定会不断提高经营业绩，增加工业产品线的长度和规模，迅速达到做大的目的。
事实上，这还只是个粗略的认识，之后，M公司几乎每年都要并购两家企业，我们学到了更多的经验，同时也获得了更多的教训。事后再想压电传感器的这次并购整合，真是好运气，整个过程占天时地利人和，做得非常干净漂亮。
M公司的并购战车从1999年开始加速，1999年中，我们顺利取得了挪威船级社颁发的QS9000证书，股票仍在稳步上涨，公司在R总经理稳健的风格之下，办公室政治得到了抑制，我觉得这是我工作的前十年中，相对受到干扰较少，比较顺利而且收获挺大的一段时间。
并购压电传感器的经历给了我很正面的经验，整个公司深受激励，我们以为并购整合真得就这么简单，只要把境外的运作转移到大陆就能赚钱，之后，M公司开足马力，以一年并购2家企业的速度成长时，我们接受到了更多的经验，甚至是很惨痛的教训。
