在资金方面,与住宅地产开发可以利用期房预售乃至利用一个项目前期收益投入到后期的开发等滚动开发模式来降低资金压力不同。大型商业地产项目,往往需要一次投资建成、才能形成商业气氛。如果招商不及时或不成功,招商时间拉长或延时开业,则资金压力则更大。为了提高主力店进场或其他商家和购物者的吸引力,开发商不得不对有些主力店采取前几年租期内低租金甚至部分或免租金形式吸引主力店入住。因此,要求商业地产开发商具有相当雄厚的资金实力来抵御资金风险。往往是,如果资金供应跟不上,或资金链断裂,那么该商业地产项目基本上会失败。
对于商业地产开发运营而言,成功招商、长期建设卖场品牌、花钱培育市场、后期专业商业运营管理,都是远超于住宅地产项目开发经营所需的重要。而这些,或许早已超出了很多住宅地产开发商的能力范围。
第四,是具体的招商风险问题。可以说,任何商业地产项目定位的最终实现,高度依赖于成功招商的支持。与住宅地产几乎可以一次性实现直接销售则结案了事不同,商业地产则需要同时兼顾地产和商业双重经营要素。因此,在地产项目成功开发外,还需要成功招商,甚至包括后期相对长时间的成功商业经营。这对于商业地产来说,非常重要。其中,能否成功招商则是为关键之处。因此,可以说,商业地产是全过程式不间断的营销与经营管理。除非你能一开始就把整个物业出售给他人,获取开发利润。而发展至今的商业地产的一般性运营情况,往往是全部由开发者自身经营或与人合作经营(有的是出售一部分)。弄不好,其结局则是空置或经营惨淡乃至关门。
第五,是项目定位不准、容易过于屈从于城市形象、盲目地片面追求最大的问题。大型商业地产项目,一般多地处城市繁华地段,对提升城市形象风貌和满足市民购物、消费需要,往往具有重要影响,有必要充分重视商业建筑对城市形象和街道空间的贡献,这往往也非常有利于商业地产项目长期升值,确保高经营回报。同时,商业地产项目往往容易被政府部分作为形象工程、政绩工程来处理,开发商容易争取良好的政府关系,甚至享受到地价、税务、重点保护等方面优惠待遇。但要注意的是,既不能过度追求商业利益而破坏城市形象,也不能过于屈从于城市形象而忽视商业需要。
在实际工作中,甚至一些开发商盲目攀比规模和体量,认为项目规模越大越好,利用“大”、“高档”、“奢华”等概念进行炒作,而没有考虑大规模、超尺度商业地产项目所需要的各方面支撑:该地区的消费意愿、消费能力及周围市场需求支撑、商业辐射影响能力、市政配套、建筑空间和外部造型、购物氛围及营造的shopping文化、合适的品牌档次、丰富的产品与结构、合适的价格策略及必要的促销等是否具有足够的吸引力等。

