第九,是忽视商业开发专业化和项目运营差异化需求的问题。
由于大型商业地产项目体量大、投资高、通过回报收回投资周期长等特点,包含商业设计在内的商业元素甚至比房地产元素更重要。现代商业元素,是非常专业的领域。那些原本是住宅地产开发商,如果对商业设计、招商、经营管理等商业元素根本不懂或只略知皮毛,又不愿意花钱聘请专业人员或机构提供服务,匆匆转向、立即投入大型商业地产项目开发经营。然后,忽视了案例成功的众多特殊因素和机会因素以及不同地区商业环境、商业文化的异同,盲目照搬“榜样”,滥引商业品牌,盲目克隆他人运营模式、经营手段。这样,轻则会远走弯路,浪费时间,增大成本,重则会走向失败。
第十,是商业地产项目选址的问题。可以说,商业地产项目开发首要问题是项目的选址。从某种程度上来说,商业经营的成败在很大成度上取决于店址的选择正确与否。同时,商业地产项目选址,还必须要符合城市发展规划的需求,考虑到服务的辐射面,需要考虑包括周边人口规模与结构、收入水平、消费水平、消费习惯、职业结构与知识结构等周边顾客群体支撑体系,并要有宏观城市系统的支持。
第十一,是关于主力店(主力产品)的问题。商业地产开发,既不能过于依赖主力店(主力产品),也不能轻视主力店(主力产品)的重要性。
对于由多种业态形式整合而成的综合性商业地产乃至大型的专业经营的市场而言,主力店(主力产品)作为中坚力量,凭借深入人心的品牌效应和行业消费的号召力乃至对市场游戏规则的制订、修改或影响,能够提高商业地产项目经营的影响力,也能够吸引大量客流,带动商业人气的提升和项目同业地位的提升,带动其他经营产品或商家的运营。所以,不能轻视主力店(主力产品)的作用。不过,另一方面,由于不同主力店(主力产品)的经营目标、运营手段和产品定位不同,其商业“带头”或影响的效果不同。因此,开发商不能只看重主力店(主力产品),而是需要对整个商业地产项目做好整体定位、发展规划以及经营管理等,选择合适的主力店(主力产品)入驻。
第十二,是拓宽融资渠道的问题。
由于商业地产开发一般投资回收期长,前几年是净投入,因此资金是商业地产开发的生命线。
今天,商业地产开发展趋势正在走向项目金融产品化,正走入“金融产品化”时代。
高级商业地产开发及运营,要改变传统的“售房”观念,而要建立起运营观念,并积极引进资本运作的概念和手段,升级到制造、运营“金融产品”的方式,以利于通过投资、融资的方式来解决资金问题,创造、获得更高、更好商业价值和投资回报。
一方面,大部分开发商自有投资能力较弱,希望通过寻找投资、融资的方式来解决资金问题。另一方面,大量国际基金及投资商,在积极寻找地产投资项目。
目前,由于人民币升值带来的人民币计价资产估值提升,以及目前在美国等国家、地区的或投资环境不佳或投资回报不高,在中国投资商业地产项目风险低、回报预期高,而且实际上一段时间以来不少国际资本的投资回报均大大高出他们起初的预期,因此大量国际基金及投资商,进入中国寻找房地产投资项目。不过,基于目前中国房市的实际情况,住宅地产开发正面临着日益深化的宏观调控,面临着市场异变的风险,因此,一些包括基金、投行乃至直接投资企业资本在内的国际资本,只有很少部分将关注力放在了高档住宅项目上,绝大部分正将目光主要瞄准一、二线城市的大型商业地产项目、高星级酒店地产项目和土地储备项目上。有的甚至已经放弃了新增住宅项目投资计划。
值得庆幸的是,近年来,随着金融环境的放开,融资方式也逐渐的多样化了起来。IPO、增发、债券融资、REITS(房地产信托投资基金,一个与商业地产共同成长的金融投资手段)、项目合作等融资或再融资手段,正被广泛学习、运用,并有继续放大的趋势。甚至,另一种租赁融资模式(按国际惯例,出租人将资产的30%自留作为自己的投资,以该资产作为担保向投资基金或贷款方借入其余资金的70%,通过收租金偿还所借债务。若出租人不能按期偿还,该资产则转归借款人所有),也可能被利用起来。
金融市场环境将得到改善,金融产品将促进商业地产的开发和规范经营。融资渠道的拓宽,将可能极大地提高商业地产开发、经营能力。
十三,是外资企业大量进入有利于商业地产发展但也将带来更激烈竞争的问题。
中国2004年底全面对外开放零售业后,大量国外商业品牌加速进入中国,并制定了庞大的开店计划。大量品牌的进入对商业地产开发商而言是一个利好的消息。品牌间的激烈竞争压力下,促使各品牌将为抢占稀缺店铺资源而不得不尽早与商业地产开发商洽谈合作。不过,具有较强的资金实力、专业的运作经验、与零售商保持良好的战略合作关系等明显优势的外资背景商业地产开发商,在中国表现活跃,频繁进行新项目投资,加剧了同业竞争。
(作者陈真诚联系:上海:13808420007;长沙:长沙新思维企业发展策划公司0731-4478178;QQ:70479688)
