杨武能听了M的事情，气得浑身发抖。他立马取消了M的A级代理商资格，并且通报了其他地区所有的A类加盟商。其他地区的A级加盟商立马回应：坚决拥护总部的领导！然而，这些加盟商并没有给杨武能争气。随后的一段日子里，事情接二连三得发生。问题就出在这些A类加盟商上面。他们有的为了多拿提成而盲目扩张，出现了一条街上有三家“丑小鸭”加盟店的情况；有的则利用手中的代理权把“丑小鸭”的专卖产品卖给其他商家，造成了当地专卖店和超市竞争的局面……
后来的事态发展超出杨武能的预料，随着市场竞争加剧，一些新的特许加盟玩具店品牌在一、二线城市登陆，它们大都设计新颖、富有创意，进一步压缩了“丑小鸭”的盈利空间。“丑小鸭”变成美丽的白天鹅之后再次被打回原形。
评述：
6大症结，“丑小鸭”魂断蓝桥
——文：马超
从本案例中我们可以看到，“丑小鸭”的失败并非偶然。商场如战场，品牌连锁特许这一经营模式已在国内走过了数个春秋，在这片硝烟弥漫的战场上，多少英雄一夜成名，又有多少新星黯然失色？杨武就是那曾经辉煌一时的新星，但却在典型的“窜货”难题中黯淡下来。缘何笔者曰为“并非偶然”？下面，笔者就将各症结列出，为读者品读杨武的功败垂成。
首次招商为何失败？
症结之一：缺乏宏观认识，胆大心粗，一口吃个胖子不实际。
从文中我们看到作为“丑小鸭”总经理的杨武，完全属于那类典型草根企业家——有魄力、有胆识，对商业天生就有一种敏感的嗅觉。但是，这类企业家身上还存在着明显的缺点——缺乏企业战略规划观念、莽撞行事、总想一口吃个胖子。要知道，品牌连锁特许走到今天已非上世纪90年代的“辉煌掘金期”，各行各业都在透支“招商”的“体力”，使得今日的连锁特许已大变了一幅嘴脸。先别说杨武的一家普通玩具厂，就说是大型企业在今天来个连锁特许，它也未必敢动辄就全国招商。因为大家都很清楚国内的现状——“招商=找伤”。当张总监提出“奢华造势运动”后，杨武并没有对全国营销市场进行缜密分析，并允许张实施该策略，这是首次招商失败关键。
