苦口良药：当年邢台的小方便面厂已经成长为目前国内最大的面业集团——华龙。可是，即使在90年代，华龙也依然遵循着由“革命根据地”向外拓展的战略思维。从河北的各个县城到河北全省，从河北全省到东北三省，再逐渐拓展至河南、山东……最终拓展至全国，十数年的稳健步伐才造就了今天的华龙面业。可见，华龙高层在拓展伊始就已经对整个品牌的发展进行了细致的规划，不盲目、不贪心、打定了“吃成胖子要年头”的思想，这才终成一番霸业。回到本文，无论是首次招商还是二次招商，失败的关键就在于杨对市场拓展没有确切的规划，他所看到的仅仅是品牌连锁特许能够赚钱，于是便盲目投资，力争短期做大做强，这就是失败的第一症结。如果杨换一种方式，稳扎稳打，先建立区域强势市场，待铜墙铁壁后在进行市场“连横”，我想结局未必如此。
症结之二：外国的和尚念错经
千军易得，一将难求。为了得一将才，杨武不惜重金聘请了外资背景的张总监，但是这外来的和尚真的会念经吗？外资企业大多有规范的运作机制与完善的企业发展战略规划，在庞大的资金与现有品牌力的支持下，张总监也许能够玩得转。但是，在一个运作机制初级、毫无战略规划、资金流一般、无品牌可言的民营企业还招搬外企那一套，这经可又怎么念呢？
苦口良药：现在的一些民营企业家对外企经理人很是垂青，这让笔者大惑不解。要知道，你脚多大就该穿多大号的鞋——适合的才是最好的！就前些年情况来看，诸多外资企业来华后都感觉到水土不符，究其原因就是外企经理人不能很好的解读国内市场。为此，这些外资企业招兵买马，从国内优秀经理人中筛选将才，才终于挽回了很多市场败局。文中的杨武，为了一口吃个胖子，盲目迷信外企经理人，最终造成选人不当，使得第一次招商落败而回。要知道，不是你有了洋枪洋炮你就能打赢“甲午中日战争”，若使用得当，“小米加步枪”一样可以将鬼子赶出中国。
二次招商为何失败？
症结之三：做大，不是做强。
可以讲，王总监的做法很务实。这是目前招商较为行之有效的一种方法。在成功回笼300万加盟费后，市场范围一下拓展至全国十几个省份，革命前景似乎一片光明。但是，杨在此时被这突如奇来的幸福冲昏了头脑！殊不知，一个嗷嗷待敷的中型企业，一下将矛头指向全国是多么的危险！人才配备呢？市场运做体制呢？物流与配货呢？危机处理方法呢？售后服务呢？似乎这些都不健全吧？我们就从人才配备一个方面来说，发生了经销商坑骗现象了，总部竟然都不知道！若不是那封电子邮件，想必杨武还蒙在鼓里。连个市场督察都没有，还全国招商，这岂不是天大的笑话？
