（1）商品生动化工作的目标是：强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业商品的注意力；提醒消费者购买企业的商品；并使消费者容易看到企业的商品。
（2）注意方面
要达到这些目标，业务员在做生动化工作时必须注意它关键的五个方面：
①货架展示
要考虑三个方面的内容：位置、外观、产品的次序和比例。
A、位置：企业的商品强调产品要摆放在消费者最先见到的位置上（店铺门前不容忽视）。为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律、选择展示企业商品的最佳位置，如在人一进商店后就能看见的地方，柜台的边上等，这些地方可见度大，销售机会多。在超市中，可口可乐、娃哈哈、光明的牛奶等饮料就很注意陈列位置的选择，到思达超市，首先映入眼帘的是光明牛奶的堆头，放在靠近收银处，圆形的堆头，整齐划一的包装，配合的天衣无缝，很人很好的印象。
B、外观：货架及货架上的产品应清洁、干净。
C、产品次序及比例：企业的商品在货架上应唾手可得，包装必须位于同层货架上，同时轻的包装放上面，重的在下，就是包装要平行，上轻下重，这就是所谓的品牌垂直。要改传统的横向陈列为纵向陈列，因为人们的纵向视野大于横向视野，扩大视野的范围，才能使消费者更多的注意我们的产品
②活动货架
可以建议厂家或自己向客户提供活动货架，这是一种非永久性质的陈列空间。
A、用途：当商店无足够的产品陈列空间时，使用活动货架以争取更多的陈列存货空间。
B、展示：每一个品牌/包装陈列时，必须清楚标明“品牌”、“包装”、“价格”及特价等促销信息，并确保价格一致。
C、落地陈列：落地陈列是为了促销产品，强调某一仓储活动（产品/包装）、假日特卖、或者提供高周转产品，有更多的存货量所做的陈列。
D、陈列方式：（适用于超市等）
端型落地陈列：消费者可从三个方面拿取产品。
岛型落地陈列：应摆放于较宽通道的中央，通常是店内主要位置，消费者从岛型陈列的四面可以拿取产品。
③广告
售点广告能提升售点的形象，把客户引进售点，同时也增加企业商品展示的吸引力、可见度。广告也要考虑四个方面的内容：位置、外观、选用、售点和卖点的广告。
注：要与企业所售产品生产厂家结合起来，使厂家最好能把企业的名称设计在售点广告上。
A、位置：广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
