东航争夺战:经理人的决斗

作者:黄河 | 原创 | 2008-01-28 10:47 | 投票
标签: 国航 东航 

“超人计划”VS“香奈尔战略”
   
对国航而言,在国际航线上与跨国航空巨头角逐才是真正的战斗,为实现这一目标,首先得合纵安内,御敌于国门之外。东航的战略则是:重新塑造高端商务航空公司形象,其他子公司则在统一品牌形象下,负责覆盖中低端市场——就像香奈尔在消费者心目中树立起品牌形象后,公司再推出其他中低端产品覆盖市场一样。

   
但对于先后陷于巨亏的南航和东航来说,资本运作手段的薄弱和理念的落后仅仅是一个侧面:公司治理结构的完善和清晰的发展战略才是真正的致胜关键,而后者更是东航与国航最终“兄弟阋墙”的关键所在。
   
在2002年的“分家”之后,位居末位的国航实际上处于最不利的市场地位:一方面在自己长期经营的国际航线上面临着国际航空巨头的竞争,实际处于亏损状态;另一方面在国内市场上,作为新来者的国航面临着南航的“规模战略”和东航的“精品战略”,在航线和服务上都缺乏竞争优势。
   
在这种情况下,国航管理层最终确立了“依托国内,内外联动”的发展战略,迅速加入了国内市场的争夺,并凭借着出色的内部管理和资本战略后来居上,确立了自己在国内市场的领先地位。
   
与此同时,东航的整合却陷入了窘境:地方航空公司的加入不但为东航带来了近90亿元的沉重债务,而且打破了东航此前赖以成功的“精品战略”,使东航陷于跟其他两大航空一样“规模+网络”竞争的尴尬局面。
    与此同时,随着地方航空公司干部进入东航领导层,原有的“东航文化”在“东南西北风”的吹拂下失去了方向。
    在1997年至今的历任东航领导中,现任董事长李丰华从2002年至今历任总经理和董事长,是任期最久的一位。相对稳定的任期,使他成为东航新战略的重要推动者。
   
按照东航总经理曹建雄的比喻,这一战略就是“香奈尔战略”:东航重新塑造高端商务航空公司形象,其他子公司则在统一品牌形象下,负责覆盖中低端市场——就像香奈尔在消费者心目中树立起品牌形象后,公司再推出其他中低端产品覆盖市场一样。“现在东航相当于上海六神花露水,而新航已经做成了航空界的香奈尔。”曹建雄的这番话表明了东航引入新航的真正意图。
   
但对于渴望重回国际航空市场的国航来说,国内市场的稳定只是“安内”,让承载着国旗的国航班机在国际航线上与跨国航空巨头们角逐,才是真正的战斗。为了实现这一理想,国航必须首先壮大成为世界级“超级承运人”,并通过与港台航空企业的合作建立起“大中华航空联盟”以应对国际三大航空联盟。
   
在这一被媒体戏称为“超人计划”的宏大战略中,国内航空公司的“合纵”是构建“超人”的第一步。身为国航董事长的李家祥在其新书《大道相通》中,明确表示如果“三大航空集团各引进一家外国航空公司做股东,”其后果将是“中国航空运输市场的蛋糕将被国际超级承运人分而食之”。
    正是这一理念的不同,使得国航宁可“兄弟阋墙”,甚至“违抗上命”,也要拆散东航跟新航这双“香奈尔鸳鸯”。

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