3、全球化“营消”攻略：直取一定比例的全球化、市场份额还是在世界大版图上一块一块切蛋糕。
与联想之不同、不是并购（IBM）部分业务从而获得全球市场一个份额（8%）而是作为制造商直接与运营商合作拿下世界的一部分（西班牙），一部分一部分地走上全球化。如果说联盟全球化由浅入深发展；那么华为则是平面地一部分一部分占领，推进全球化进程。
华为与沃达丰结成联盟一举拿下几乎整个西班牙业务，这正是其一块一块切蛋糕战略的一个集中体现。
6月27日，华为正式宣布，获得沃达丰西班牙HSPA网络扩容合同，终于让传言画上句号。华为表示，根据合同，华为新一代HSPA分布式基站将覆盖包括马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚、塞维利亚在内的西班牙七大主要城市，用户数超过250万。2006年8月，华为与全球最大的移动运营商沃达丰达成协议，为其承建在西班牙的WCDMA/HSDPA商用网络，这是华为与世界顶级运营商的首次合作，被华为看作是打开欧美市场大门的标志性事件。
4、营消中实际市场（客户群）占有：是以占有率为主，还是占有度为主。在电子百强排名中，华为是营业收入第三，但利税第一这正表明其“占有度”为主。利税第一这是实力：它表明华为获得客户之消费权能力之大；以专利、核心技术打天下，华为的微笑曲线重在以研发直攻核心技术制人。
第21届电子信息百强企业名单正式出炉，这是信产部根据各个企业2006年营业收入审核统计的结果。名单显示，联想控股以年营收1389亿元位列百强企业首位，海尔以1080亿元营收位居第二，华为以659亿元列第三。华为继续以41.4亿元的利润和74.4亿元纳税金额位列百强企业之首。在专利方面，截至2006年末，海尔拥有专利数7008项，华为拥有2575项，联想控股拥有2331项。
5、“营消”中本土化战略：用工本土化还是自中国派出。华为的国际化战略成果丰厚，但是道路充满荆棘。中国员工在外工作困难重重，这是华为国际化的软肋。
华为在“营消”本土化战略推进中，“如果能实现员工本地化，那就不用这么多中国员工每天飞来飞去的了。”但实际上，华为的海外员工究竟有多少，当不得而知，而其海外本地员工在海外市场的比例只有50%左右，中国员工仍然是海外市场的主力。
海外招聘是一个非常艰难的，按照华为给出的工资，虽然比国内工资高出很多，但跟国外工资水平相比还是难有竞争力的；另一方面，海外市场负责人基本上都是由中国人担任，这也让本地员工缺乏归属感。去年5月5日，在国内的人们正在享受“五一”长假时，肯尼亚航空公司一架载有百余人的客机从喀麦隆的杜阿拉机场起飞后不久坠毁，机上有五名中国乘客。 “公司每天都有两位数的同事在天上飞，这件事让大家心里都很沉重。此外，人身安全也成问题。在非洲等地，一个办事处在过去的两年时间里，一共被洗劫了两次。有时还要时刻对抗另一种天灾——疟疾，一旦染上重则有生命危险，轻则会给以后的健康埋下祸根。
2008年1月30日
