“金网”强铺终端 稻花香武汉市场提速
就酒类行业而言，武汉市场是个很有特点的市场。武汉消费者似乎就认定白云边、枝江等品牌，除此之外可谓是针插不进，水泼不入。不少品牌在武汉市场花大力气营销，最终都是不了了之。
2008年10月，稻花香营销公司副总经理曾阳介绍，经过三年时间的步步为营，截至9月份，市场销量比去年同比增长了300%，在铜墙铁壁的武汉市场撕开了一道缺口。
确定主攻产品
“江城”武汉，历史上便流传着“货到汉口活”的说法。据不完全统计，2007年全市的白酒消费总额为30亿左右。历来有“墙里开花，墙外香”的稻花香自2005年开始谋划重新转战武汉市场。
2005年，稻花香重启武汉市场时，因为使用了档次稍高，且名称有跟风之谦、品牌不响亮的“十年醇”为主打品牌，虽然在商超、流通、酒店、客服、团购等方面投入了空前的资源，但结果确大大出乎稻花香的预料，“十年醇”被拒之于铜墙铁壁之外。
2006年，稻花香与专业的营销咨询机构合作，重新启用“鄂酒王”的品牌，并以“鄂酒王王者归来”的灰弘大气，期待重振武汉雄风。大气魄的“鄂酒王”王者归来，虽然取得了一定的成效，但是并未对稻花香在武汉市场的地位带来根本性的扭转。
事实是，一个产品在市场的认知度，是靠消费者从实践中来确定的，需要战略，更需要时间的检验，决非厂家或商家的一厢情愿。
2007年，稻花香营销公司痛定思痛后，同时也是为了与全国同走一盘棋，还是决定用成熟的，经过多个区域市场检验的珍品系列产品一号、二号酒作为武汉市场的主打产品。
珍品系列会不会延续十年醇、鄂酒王的命运？能否为武汉消费者所接受？对于市场的不确定性，稻花香做好充分的思想准备。
“金网工程”强铺终端
主攻产品确定了，接下来就是梳理代理结构、细化分销渠道，对营销架构进行适当的调整。
稻花香首先打破原来武汉三镇一锅煮，由一个经销商统一经营的局面，将武将原来的一个代理商变为为江南（武昌）、江北（汉口、汉阳）两个。
选择两家代理公司，除了可以减轻了经销商的资金压力以外，也让经销商能集中优势资源，与稻花香的“金网工程”的相契合的。“金网工程”最重要的一点是通过发展网点来提高产品覆盖，进而与空中拉动一起迅速形成品牌影响力，保证品牌在市场上的长远发展。
