小家电普及 如何借助互联网赢得消费者认知
赢道团队 邓超明
目前国内生产小家电的工厂上千家，市场上能够见到的品牌近300家，而且不断有新的力量进入到小家电行业，无论是在厨卫小家电、家居小家电，还是个人生活用品小家电，都能见到知名品牌们活跃的身影。其中，微波炉、抽油烟机、电饭煲、电风扇、饮水机以及电熨斗、浴霸等小家电的市场都比较成熟，竞争格局相当稳定，而消毒柜、吸尘器、电动剃须刀等小家电市场正处于成长期，但像榨汁机、净水设备、除湿机/加湿机、洗碗机、洗手机等小家电正处于市场导入期。
小家电和白电、黑电最大不同在于就目前消费者的需求来看，白电和黑电是生活必需品，成了大多消费者必备的家庭装备；而小家电，特别是部分处于行业成长期和导入期的小家电，以及浴霸这类存在南北区域差异的小家电，则有点像生活奢侈品，依然只为部分生活比较富足、注重生活品质的消费者所熟悉和购买使用。
结合自己在小家电市场研究和咨询方面的经验和体会，赢道天罡邓超明认为，要让小家电得到更多消费者的认可和购买使用，有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观、新需求的基础上，策划设计多种推广策略和办法，加强对消费者的引导和教育。下面列举分析赢道天罡一直以来所专注并从事的一些小家电普及和消费者引导办法，供业界朋友参考，主要是数字营销领域。
市场传道前必须做的几样工作
无论采用哪种策略和工具，我们在启动推广工作前，都有必要做好几件工作：
一是小家电产品卖点的提练。大多数推广工作都需要围绕一个核心和主题去做，这个主题可以概括为产品的核心卖点，这个核心卖点应该是最能打动消费者的，或者通过组合化的推广策略让消费者动心并购买。仔细分析我们要推广的小家电到底对家庭、对个人、对生活品质、对健康有什么价值，是制定推广策略的首要任务，也是所有推广工作必须做到位的。
二是消费者需求、消费趋势和生活潮流把握。国内外消费者对小家电产品的情感需求并没有本质性差异，比如追求更有品质的生活、需要更智能先进的家居装备、关注健康等方面，有差异也主要体现在功能需求的差异以及产品物理表现元素方面。比如功能方面，中国消费者喜欢功能复杂一些的，而国外消费者也许喜欢功能简单一些；对于外观，中国消费者喜欢体积轻巧一些，而国外消费者喜欢体积庞大一些。在消费潮流和趋势上，国内外的差异化也不是很大，一些国外的流行元素和生活方式引入国内外，很多时候也能赢得消费者的喜爱。有必要对当前和未来的消费潮流做一个完整的把握，以便迎合或者主动满足各类家庭的需要。
