黄相如：国际互联网兵家的日本攻略
引 言
日本互联网市场的规模很大，是全球互联网渗透率最高的国家之一，因此对任何一家国际性的网络公司而言，日本互联网市场都非常重要，全球主要互联网企业均不能忽略也不愿错过这一市场。2007年，日本成为了世界上最大的在线广告市场，其规模达56亿美元。日本目前的互联网普及率达到74%，高于美国的70%的互联网渗透率，而且日本网民的平均每周上网时间几乎达到了14个小时，保持着全球互联网普及率第一的位置。互联网广告支出总额达57亿美元，而全球总额估计为450亿美元。此外，日本的互联网用户数高达9400万人，排名全球第三，相当于德国和英国的总和。
雅虎日本的本地化经营策略
据Techcruch报道，雅虎在雅虎日本公司的持股被视为其最有价值的资产，雅虎正在考虑出售其在雅虎日本公司的股份以平息股东在美国市场的不满。雅虎在美国市场形势不妙，而在日本市场则是业界老大。实际上，雅虎日本公司在东京股市的市值约为220亿美元，而雅虎公司目前的市值则为270亿美元。2007财年，雅虎日本公司连续第11年实现赢利。雅虎日本公司的销售增长了23.3%(在美国，雅虎销售收入为70亿美元)，达到了24亿美元，净收入为5.7亿美元(在美国，雅虎净收入为6.6亿美元)。据市场研究组织comScore称，雅虎日本每月的访问用户达到了4600万人，是日本互联网市场用户的82%.而谷歌在日本市场每月则为2600万用户(在美国市场，雅虎和谷歌争锋相对，雅虎每月的用户量为1.38亿人，而谷歌为1.33亿人)。Alexa也把雅虎日本排在第一位，在日本市场几乎没有强大的对手可以与雅虎日本较量，动摇其霸主地位。
雅虎日本之所以能独占市场，主要成功因素除了起步早并从当地电信巨头和获得软银公司有力支持外，是通过大力实施本土化策略，雅虎日本正在以实际行动打造自己在日本的霸主地位：从日本一家有声望的企业招收了3500名员工；为数码电视开发微件，涉足电视业务;建立了日本第一家ISP，为宽带服务提供低价、固定价格业务；启动了赞助服务，使用户可以阅读大量的在线杂志和免费服务;购买了日本一家主要棒球馆的的命名权；与本地网络企业诸如视频网站Nico Nico Douga， Myspace日本网站以及移动应用提供商jig等展开合作。从结构、设计和规模上讲，雅虎日本与雅虎美国网站有着很大的不同，日本用户更喜欢雅虎日本的紧凑的主页设计。雅虎日本分为11个不同的业务部门，其中包括搜索、拍卖、会员和本地服务、媒体、移动、生活等。雅虎日本还致力于业务整合，其合并收购广告企业、信息处理企业、营销研究提供商、地图软件厂商等。雅虎日本独有的服务有雅虎视频广播、类似Digg的Minna no Topikkusu、Yahoo Days和Netallica等。雅虎日本提供几个移动服务，并局限于在日本市场应用，这些服务都与在线银行业务有关。雅虎日本在该国市场取得了巨大成功，其成就已接近其母公司美国雅虎。雅虎日本完全本地化经营的策略取得了成功，成为互联网企业实现国际化的最好的范例。
