不求最大，只求更强。在销售规模上，吴方亮根据行业现状准确定位自己，不盲目求规模，避免增加双菱和商家的风险。双菱的风险就是商家的风险，我们坚决不能规划如何把风险让客户承担的事情，这不是在计划成功而是直接在计划失败。吴方亮说，双菱未来将在家用空调方面放弃快速增长，做到稳步提升，确保规模和利润的平衡；而在商用空调方面将逐步加大投入，求得较快的发展。原因在于，一是根据当前的空调市场现状，如果双菱盲目地追求规模，将会增大双菱和经销商的风险，同时可能性也不是太大；其二，中国很多企业不是倒在起步阶段而是倒在抵挡不住快速增长的诱惑上，倒在样样中样样松上，双菱坚决不做这样的事。
商战向来是信息的竞争，面对行业风云变幻，如何防范制衡竞争对手，成为企业家们挖空心思、梦寐以求的“一招鲜”。而吴方亮在给记者详细描绘2009年度双菱空调销售利益承诺书后，又在电话中告诉记者，如果连赚钱都弄不明白怎么赚的，今天是不可思议的事情，是天下奇闻、诽闻了。
吴方亮向记者细数起来：家用空调方面，2009年度的销售量是15万台；2010年度的销售目标是30万台；在2010年做到30万台的基础上，从2011年开始追求经销商和企业利润最大化的前提下保持双菱销量稳步增长，并期望企业并在这一年能够顺利在中小板上市；而中央空调的目标是，2009年度实现5000万元；2010年度1亿元；2011年度3亿元。
多人对吴方亮的数字充满疑问：在原材料涨价、人工成本剧升、市场竞争白热化、大品牌高集中度经营的今天，双菱何以实现这些目标？
对此，吴方亮认为，即使是行业寒冬，并不等于这个行业没有机会。我们要做的首先是理性面对、调整产品及经营策略，不能再非理性炒作所谓的概念。其次，双菱要从自身做起，营造整个企业价值链的和谐生存环境，增加风险控制意识，向精益化管理转变，寻找蓝海，迈向客户需求经济时代。未来的空调业竞争是技术、资金、品牌、渠道等综合素质和能力的竞争，是马拉松，而不是百米冲刺，新双菱最迫切做好的就是这些。
“要把这些变成双菱看得见的明天，我责无旁贷。”临别时，吴方亮说给他三年时间。
·作者手记·
缺千里马还是缺伯乐？
看惯了跳槽，见多了招聘，也听厌了人才难求。不知道究竟是没有千里马？还是缺少相千里马的伯乐？
其实，每个人都是人才，只是要看服务于什么岗位。人尽其才，才尽其用，方能显其本色。然而，按照大多数用人单位的选人标准，都要求被选对象是全才，最好是将才，以这样的要求追求完美是好的，而实际的结果又岂能面面俱到。试想，如果每个企业用人都怀着这样的出发点，难免会出现即使是有用之才也不能很好地使用的情况，这样势必造成人才的浪费，而企业最终也会承受损失。
此时此刻，我们并不清楚奥克斯的领舵人出于什么样的谋划和用意，也不清楚郑坚江内心究竟是怎样的困惑或疲惫？但是，中国家电业发展到今天并不容易，更经不起真正有实力的人才的流失，一个产业如此，一个企业也是如此。那么，我们如何以宽容的心态重新审视那些曾经的英雄，如何以睿智的胸怀广揽天下？如何胸怀无畏与坦荡，如何在做强做大、做专做精的道路上探索出中国民企的新天地？……这些都是业内每一位掌舵人必须思考的问题。
吴方亮也许是个个案，但企业在做大后是否仍能保持一种对人才创新使用的激情和敬畏，是否真正能像吴方亮一样做到“只要是想来双菱工作和发展的人才，任何条件都可以谈，只要有利于双菱发展的，任何建议都可以提”。这才是我们需要深刻思考的。
来源：财智领袖杂志11月号
