第三，它并不关心产品本身的定义，而是更关注产品定义中的那个限制词（即“定语”）。
“年份酒”中的关键词，不是酒、而是年份----是“年份”把“陈酿”的概念演绎了出来，而它演绎的思维方式，则是以“年份”这个特定的的定语方式把它界定出来。15年、30年、50年、80年等等酒龄的年份酒，代表着酒是以年份来定义的意思，同样的，在中国保健品市场上，采用定语式的概念比比皆是，象芦荟排毒胶囊的“排毒”的概念，迅速波及、影响和感染了无数消费者，所以，基本上可以说，概念之中的定语，比概念本身更有意义。
l 用概念战胜概念
就如同坚信“汽车一定会战胜马车”一样，每一项新产品的成功，无一不是因为创造新的概念、满足消费者的潜在需求、以及由此创造了新的市场所致。
“手表”这个产品，可以基于两种概念来概括它：一种是计时功能，另一种是身份炫耀，之前的大名鼎鼎的瑞士手表业，基本上就是以这两种概念而闻名于世：要么表示精确，要么表示身份，尤其是后者（身份的象征），更是使得手表这种机械产品走向和辉煌和顶峰。
可是，瑞士的斯沃琪公司（Swatch）却另辟蹊径：既不表示手表精确的计时功能、也不表示它昂贵的身份炫耀，而是把手表定义为了情感的象征。
“情感”究竟能不能够成为一种产品？一般来说，情感作为一种心理活动，很难变成一种企业产品。假如有人宣称手表不再是手表、而是一种情感产品，恐怕是令人难以接受的事实，但是，瑞士手表业的巨头斯沃琪公司的掌门人哈耶克，却这么坚定的做了，他重新定义了手表的概念：手表不再是普通的计时工具、也不再是精美高档的奢侈品，而是传递个性和情感一种“情感产品”。
正是把“手表”定义为了“情感”，才使得曾经衰落的瑞士手表业获得了神奇般的翻身效果：既然手表代表着某种情感传递，那么，它为什么不可以象每天换衣服一样，根据不同心情而拥有第二块、第三块……乃至更多的手表哪？
