DM商家，到底该卖什么？

　　

　　DM商家，到底该卖什么？

　　——逆向思维看待DM杂志运营突围之道

　　当前的DM广告市场，处于鱼龙混杂良莠不齐的状况——真的、假的、好的、差的都在市场中摇旗呐喊，争相向客户推荐或卖弄自己的“人脉资源”和“主流思想”。

　　从目前经营角度看，有“杂志派”和“信息牌派”两大类，从销售角度看，有“卖杂志+活动”，“卖渠道+效果”和“，卖渠道+特刊”主要三种。

　　DM不是真正的杂志，不能按照传统杂志的思路来运营和编辑，否则，就会误入歧途，南辕北辙，两者尽管相近，但差异还是很大的。

　　直投广告，核心竞争力在于目标客户数据库资源和独特发行渠道。

　　杂志运营，关键在于“内容、发行、广告、活动”四大版块经营，内容是基础，发行是保障，广告与活动是加速器，团队管理是灵魂。

　　对于DM媒体而言，广告主需要的目标客户如果在你的手里，你就有发言权！否则，基本没戏，除非你有成千上万的资金来“烧钱”或者是奇迹诞生。

　　不同DM市场定位是不同的，数据库是白领的，属于大众化消费范畴，数据库是金领的，属于高档消费范畴，数据库是大老板的，属于奢侈品消费范畴。

　　定位不同，市场细分不同，当然运作手法也不尽相同，必须结合实际情况，不能盲目照搬其他杂志的运作模式，否则就会得不偿失。

　　对于尖端资源的数据库，不能用泛泛的大品牌杂志的运作手法，需要把资源优势最大化凸现出来，这样才会发挥最大的杀伤力！定位表述越精准，市场反响越好。

　　目前市场上运作的DM类资讯产品，主要两种运营思路，一种是“纯直投广告”类，也就是全部是细分人群关注的产品或服务信息介绍，或加上相关目标群需要了解的知识信息，如目前依靠庞大数据库资源支撑的国有企业——邮局DM直复营销推广中心就是此类，他们掌握动态的本省市最权威、最准确的信息资源，如外企高管人群、金融领域金卡、银卡会员等，消费卡金额在一定标准的金领阶层等，还有就是政府机关工作人员信息，或者高档小区物业业主的信息等等，这就是很多礼品商人和奢侈品商家经常注意的准客户群，他们只要把自己产品的信息发布出去，然后就是坐在电话旁等待客户的召唤！千分之一的成功几率也让这些企业活的非常滋润！