病状分析
特许企业在制定发展战略时，往往会忽视一个非常重要的问题，即“加盟城市发展策略”。
这一策略规划了特许人以后的连锁格局，总部设在哪个城市？先发展哪个城市、哪一类城市？几年后再发展什么样的城市？最终可以在哪几类城市开店发展，不能在哪种城市开店？并详细制定在本埠连锁发展到多少家之后，然后再启动1个新城市的招商，还是再同时启动多个城市的招商？
这样，特许人能较好地把握加盟的节奏和速度，以求得总部发展的成本和效益最优，而不是规模最大。
治疗对策
第一，一个特许品牌是否应该进军某个城市，主要取决于自身品牌的特点和该城市的经济环境、消费水平及文化演变过程。一些特许人为此规定了城市人口规模、人均GDP、人均可支配收入等等一系列的经济指标。
在实际操作中，最好直接列举有把握发展的城市名称，对于没把握的城市，可以进行实地调查或进行相关研究。
当然，你也可以采取参照法，考察该城市是否有麦当劳、肯德基、7-11等连锁品牌，以及当地大型商超购物中心的发展状况。
总部直营2、3家单店后，可以考虑发展加盟；总部在开发3、5个示范城市之后，同样可以考虑合作开发新城市。
第二，对于适合做加盟的城市或区域，还应给出一个容量参考值。
例如，北京最多发展120家，以传统商业区和成熟商圈为主；深圳最多发展40家，以福田、罗湖及南山商业区为主，适当考虑大型居民社区。同时，还应规定某一类商圈中相邻两家店的最短距离。
城市的具体容量，可以依据最初单店定位时确定的参数——每多少万人口可以养活一家单店—— 进行换算。当然，还应考察该城市的文化、消费水平和发展状况等多方面具体的因素。
病状五：中国式缺钱
典型反应
作为一个真心想做一番事业的盟主，你是否感觉一直缺钱？可你真正想明白过你为什么缺钱吗？
病状分析
你是不是还没磨好刀就去砍柴？内功还没练好，就去抢地盘？
特许本身就是一个非常强大的融资渠道，若没练好内功，就等于特许人身上没有装钱的口袋、或者口袋太小，装了钱当然也就不够花了。
