缺钱的另一个原因则是由于总部无法通过采购取得可观的账期。
只有从供应商那里谈得较长的账期，总部才有理由从加盟商那里收取更多的保证金。很多特许企业无法理解账期的重要作用，因为所有的产品都是总部自己生产的，收到的保证金只是总部的生产成本，即便马上结账，总部因为需要库存准备可能还是缺钱。
治疗对策
第一，练好内功。
成熟且优异的特许项目就像一部“印钞机”，“单店老板完全可以外出旅游、在家睡觉或者到另一家企业正常上班”。
想达到这种境界，特许人就必须做好试验经营，把特许模式和单店赢利模式优化到过硬的水平，对总部和单店操作进行充分的标准化。
练好这两项内功，再思量如何开展招商也不迟。在此期间，特许人要耐得住寂寞，在潜在加盟商面前要能坐怀不乱。
设想， 如果你因为没有练好内功，有将近一半的单店不能如期赢利，会怎么样？你想收取管理费，单店集体抵制；你想做某个产品的同步促销，但单店客流不足，同步促销自然无效，就更无法实现产品融资了。
第二，争得账期。
本土的许多特许企业连一天的账期都没有，这是对特许连锁模式的一大误解，也是与国际上特许模式的一大差距。因此，我把这种特许企业所称的“缺钱”，定义成“中国式缺钱”。
作为一种成熟的特许连锁模式，总部收取保证金，只是用作对供应商的信用，而不会用保证金对供应商进行支付，支付还是由单店自己支付，只是在收到供应商配送商品的几十天之后的账期日才付钱。这样一来，总部事实上囤积了比较庞大的资金，如果连锁店达到可观的数量，完全可以把这笔钱放在资本市场中进行理财投资。
要实现特许连锁模式的融资功能，作为特许总部，除了必须练好内功之外，还应把多数商品进行外包生产，并同时与供应商谈定可观的账期。
总之，只要模式好，总部要想筹资，简直就是信手拈来。
病状六：招商有奶就是娘，加盟商来者不拒
典型病状
你在招商时一般都对潜在加盟商讲些什么？加盟费？采购条件？……
