8、 逼挤雷——竞品风险
在卖场中，每种商品都有很多竞争品牌。这些对手聚在狭窄的空间中，竞争之激烈不来于战场上的短兵相接。都在努力打压对手，以求自己一枝独大。一些新进品牌，就直接买通终端，在陈列、POP、促销等多方面赢得优势，超过竞争对手。
所谓“舒蕾在终端上赢过了宝洁”的经典案例，就是一个很能说明问题的例子。由于舒蕾品牌的所有者丝宝集团下足功夫直铺终端，所以在许多卖场上，舒蕾的陈列面是最宽的，陈列位是最好的，端头是最优的，促销员也是最多的。在凭这些，舒蕾就在终端上直接撬走了宝洁的许多准顾客。一时风光无两。然而时至今日，舒蕾却反遭宝洁等外资品牌的围追堵截，不堪重负，最终卖给了德国日化巨头拜尔斯道夫，又一民族日化品牌陨落。
9、 平地雷——库存风险
有一个供应商在收到卖场的退场通知后，去拉剩下的150件货，但到了对方的仓库一看，150件货中只有60件是完整的，其它的全都有破损甚至就是五马分尸。与卖场交涉，却被告知，是正常损耗。天啊！天下哪有60%的正常损耗。对供应商来讲不亚于平地一声雷，要与他们打官司，但最后还是不了了之。
另有一个事例。一家著名的洗发水的销售分公司在某地大卖场做促销时，由于交接忙乱，最后发现有几支发水对不上数。当时销售主管为了与卖场拉好关系，就说算了。但第二次就出大问题了。足足有五千块钱的货对不上数。卖场则援引上次事例说责任由销售公司承担。后来该公司总部的销售总监引以为诫地对下属说：“我们一定要同客户确定这样一条原则。我们货一进了他卖场的门，就属于他的货。所发生的损耗就由他们承担。”
10、 打压雷——岐视风险
现如今在每个大超市，我们都可以看见一整排一整排的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、清扬、力士、夏士莲等；也可以看见一个专柜挨着一个专柜的玉兰油、碧柔、可伶可俐等，国际之风咄咄逼人。而夹杂其中的舒蕾与小护士却只是曾经的民族品牌，如今外嫁作他人之妇。本土之风在大卖场的日化区中是何其之弱。除了如今狂打广告的霸王洗发水差不多可以在每间超市找到之外，其他民族日化品牌只能是散布其中。没有明显排面没有重点推介，更谈不上与外资品牌抗衡之势，甚至如风中之烛揺曳。为什么呢？民族日化品牌为何如此势弱呢？
业内有识之士一致认为，这主要是遭受大卖场与外资日化品牌联手打压的恶果。直接手段就是大卖场对外资与民族品牌执行两种完全不同的费用标准。外资的卖场费用只要10—15%，而对民族品牌收取的费用却高达35—50%！举例说，当我们买一瓶20元的国产洗面奶或啫喱水，有7元甚至10元是被大卖场收取。而如果我们拿的是外资品牌，大卖场收的费用只不过是2元或者3元。也就是说，国产日化厂家在卖场卖出一件20元的产品，能拿到手的最低可就只有10块钱，而外资厂家可以拿到18元。18比10，足足高出80%。这就是不公平的最直接体现。等于在自已地方上受到了外人的岐视与打压。
正因为此种外资联合上下游的垄断势力，形成的话语权暴力，将断送了民族日化品牌的生命脉线，从而令民族日化品牌失去了主流的生存空间。最终致使中国的日化产品形成了“品牌空心化”。就算是那些在卖场中售卖的日化产品都是在国内生产，但是却没有一个主流品牌是中国人自己的，想想都可怕。
而这正视我们最须重视与警惕的卖场之雷。
作者简介：
艾育荣 中国市场营销专家。深谙日化及零售行业，曾于《财富时报》《新浪网-经济》连载过《中国现代超市二十年发展反思》系列文章。联系探讨ayibaoyu@163.com/ 020-35699556
