目前这方面已多有新锐崛起,比如主打精准营销的窄告、力塑口碑的网络社区营销与博客营销、强调“润物细无声、推销不见形”的植入式营销、力主消费者沟通与互动的互动营销,以及擅长以小博大、全面造势的赢道FEA营销等。其中,赢道FEA营销在传统营销与新营销的过渡与嫁接上更到位,这种营销传播模式的创建者赢道新营销品牌传播机构,构建了以话题营销、事件营销与活动营销为主体的策略体系与操作手段。这种营销策略不仅在成本障碍的突破上取得了显著成效,将市场推广与品牌传播的“杠杆操作”发挥到了极致,同时在互动营销、口碑传播、美誉度塑造等层面取得了重大突破。
“FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三个单词的首字母简写,中译名即话题营销、事件营销与活动营销。拆开来看,话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先锋企业的亲睐。但不足点是很明显的:一方面,中小企业由于缺乏专业的操盘手,导致在具体策略制定与执行时不到位,或者难以推行,同时,这些企业在选择营销公司或公关广告公司时也局限于传统的思维,难以很快接受新的模式;另一方面这方面少有专业的营销传播公司或公关广告公司进入,缺乏深厚的案例积累与经验积累。
在FEA策略体系中,针对企业、产品、新技术、功能、市场、行业、竞争、趋势、消费潮流、客户服务、客户案例及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题,同时造事、借事,举办网络活动,多角度、多层次、多方向地推动传播计划。如果第一轮市场推广与知名度传播计划受阻,未能引发“蜂鸣效应”、“病毒式传播”与广泛的口碑效应,赢道新营销认为,可以在原有系统基础上持续展开第二轮,甚至第三轮、第四轮传播计划,直到实现预先确定的目标为止。
由于众多工作只是牵引、诱导并激发第三方人士与传播媒介们参与进来,并没有涉及到多种撰稿、媒介通路及合作费用,同时通过新闻点与诱惑点的设置,吸引大量第三方人士参与进来,促成更多媒介通路自动传播,表明推广信息更深入人心、更富有影响力,无需再投入更多预算实施新的传播计划,故此成本的节约是明显的。
FEA策略的提出机构赢道新营销本身的宗旨就是要帮助处于孕育期、婴儿期、学步期、青春期等成长阶段的中小企业借助互联网的力量展开品牌知名度传播活动,面向市场开发与终端销售提供“空中打击”力量;通过话题、事件与活动策略的组合运用及连环操作,帮助区域品牌实现“以小博大”、“低成本打造品牌知名度”之目标,完成品牌知名度提升、美誉度塑造及终端销售量拉升之使命。
目前,赢道新营销的FEA模式已经在培训、会议、法律服务、图书、IT产品、涂料等行业落地,并且相继推出了《营销三力:踢开资源这个绊脚石》、《赢道观察》等系列成果。
