“行业网站是趴在玻璃上的苍蝇，看得到光明，却没有前途”此言诧异，任何事情都有其两面性，成事在人，败事在天，钢铁行业的网站即使一直采用会员+广告的战略战术，亦能突破重围取得钱途，关键还要看其运作思路、经营手段和创新模式。
笔者认为：门+户+路才能称之为门户站，门就是所选的钢铁行业，户就是忠实的用户群，路即是独特的运营思路，而路也是拯救钢铁行业网站的不二法门，在“所有老板都在想，拔剑四顾两茫茫”的现状下，会员制会在很长一段时间内成为钢铁行业网站主要的盈利模式，广告盈利及其他的盈利模式只能是一个辅助的盈利模式。
通过信息内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域，钢铁行业网需要走进蓝海，那就需要分析钢铁行业网站的主要服务客户群体，从中得出适合网站自身发展的盈利模式。
现对钢铁行业客户群体共分为四类进行分析如下：
生产制造型企业
钢铁生产企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要需求表现为：企业商业信息、网上采购招标平台、整合网络营销、上下游信息化生态圈建设、基于WEB模式的分销系统、供应商管理系 这类型企业是我们钢铁行业网站的主要服务对象之一，但主要是一些中小型民营钢厂。
贸易流通型企业
贸易商主要是以钢材流通为核心，其互联网需求围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要需求表现为：网上商铺、大型网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统、商品进销存管理系统。 这类企业我们网站的最主要服务对象，也是网站经济来源的重中之重，他们群体数量巨大，也是最容易建立起对我们产品服务产生忠诚度的客户。
仓储物流型及相关企业
钢铁的流通依靠物流，物流型企业的发展依靠信息，而行业网站恰好为他们提供了信息交流的平台，他们主要想通过互联网直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。由于受到技术、监管等方面的原因，这类企业目前对钢铁行业网站的需求还不多，但却有很大的发展潜力。
终端下游采购企业
