广告策划点滴谈

广告策划点滴谈

北京  温承宇  13161100901

广告策划是一种很有挑战性的工作。一个优秀的广告策划人员需要掌握语言文学、心理学、市场营销学、广告学、传播学等学科的基础知识架构，还需要多元知识信息体系的融会贯通，好的广告策划可谓万里挑一。

广告活动目标及概念解析。

广告的基本属性是商业传播。

一般意义上，媒体广告的目标： 1、提高品牌知名度；2、扩大或增加市场份额。而对于广告活动，我们一般是这样理解：（1）广告活动是一种有计划有目的的活动；（2）广告活动的主体是广告主，而广告活动的对象是广大消费者；（3）广告活动是通过大众传播媒介来进行的，而不是面对面的传播，如推销员的推销；（4）广告活动的内容是经过有计划地选择的商品或劳务信息；（5）广告活动的目的，是为了促进商品或劳务的销售，并使广告主从中获取利益。

为什么要策划广告？广告策划是一种战略，是一种帮助产品销售或者达到某种目的的宣传形式，决定广告成败的不是广告制作者有多高的水平，有多高的制作技巧，而是他能不能产生销售，这才是广告最终的目的。广告策划的好坏会直接影响到广告投放的效果好坏，可能存在数倍甚至数十倍的效果差异。

在广告表现中，运用什么样的信息表现，才能更有效。

在策划之前，我们有必要了解广告信息传播的基本常识：

1．受众对于不愉快信息的记忆与愉快信息一样的清楚。因此广告表现中从正、负两个方面传达诉求重点，都便于记忆。

典型实例类功能性产品如医药保健品的广告三部曲（举例子生恐惧、原理解析娓娓道来、解决方案药到病除）模式。

2．受众对有意义信息的记忆，比对无意义信息的记忆更加迅速。

广告表现的信息主体，对潜在消费者必须具备明确意义。在文案的撰写过程中言之有物，不离开主题和核心利益。

3．对于需要技术性操作的产品，在广告中表现示范，将使受众更容易记住。

直销型电子数码类产品广告，如DELL电脑、GATEWAY笔记本、HP打印机等直销广告。

4．在广告表现一开始，或最终结束时传递产品信息，其产品利益和给予消费者的好处最容易让人记忆深刻。

产品利益诉求是从始至终的，挖掘产品自身内核的东西以及产品带来的美好联想。

5. 具有独特性，令人耳目一新的信息，比平淡无奇的信息在记忆中更加清晰。