新市场形势下的地产营销创新——诉求点的创新
关键词：地产营销创新 亲民策略 价值投资
从年初特别是春节以来，包括深圳、广州、上海以至北京等城市的房地产价格持续优惠，而且是优惠幅度与优惠面越来越大，虽然那些持币观望的人大体认为，这种优惠所涉及的仅仅是位置、楼层与朝向、或者是采光不好的房子；那些优惠都是在抬高价钱之后做的假象，也是商家所惯用的伎俩，所以那是一种明降暗升。虽然最近某些人都出来说话，现在提房价拐点，有些为时尚早。
大家越来越深切地感觉：这不是淡季的市场策略，而是卖方力量向买方市场的缴械投降。显然，在这场买卖双方的博弈中，都已经到了筋疲力尽到临界点的时候了。就看谁能够坚持最后一口气了。
房地产行业真的从卖方市场转到了买方市场了吗？
在本人看来，虽然依然有很多人在幻想通过在房地产方面的投机获得收益，或者为了结婚或者别的原因而自住，而且媒体的施压力度已经显得减轻了许多，目前卖方的压力确实比买方的压力大得多，目前的局势对买方市场有一定的好处。虽然如此，但还没有到让卖方放弃努力的时候。
面临政策压抑、逐步提高的首付比例以及基本利息，加之2008年1月CPI增幅创新高而到达7.1%的基础上，2月增幅更提高到8.7%，这些都使得2008年度的总体物价上涨指数控制在4.8%以内的任务显得越来越严峻，进而使得近期人民币加息越来越没有悬念。
但实质上，美元的持续走软、欧美联手注资数以千亿美元来填次级债留下的那个大坑以及所带来的恐慌情绪，甚至第四大投行“贝尔斯通”都难逃被低价收购的命运，欧美重新拉动经济走上正常的发展轨道还需要借助中国的帮助，这些都使得中国是不会缺乏维持房地产行业高位震荡的因素的。
不管是通过直接还是间接渠道，外资进入房地产市场如高处之水，通过泻洪的方式不行，就通过寻找缝隙，并用流淌、渗透等等方式进入中国的房地产市场了。
在新的市场形势下，房地产的营销就需要考虑进行策略的调整了。
在前几年的诉求倾向性都是奢华、尊贵与虚无的面子等方面的问题，并以往人身上贴金的方式让人多买些包装，人不是可以轻易就可以被忽悠的，连被忽悠了两次的“范大厨”都由于研究兵法，并成为“防忽悠热线”的创办人，为别人指点迷津了，更不用说要投入毕生的资金买的房子了。
