创意的“变”字绝活

　　经营活动如打战一样，进攻和防守不要固定形式，应千变万化，以迎合市场需求。

　　市场中机会无处不在。机会的发现，关键在于产品、营销和经营思维等多方面的创新。前期曾论述了创意的“借”字绝活和“转”字绝活，下面再谈谈创意的“变”字绝活。

　　1变换产品的用途

　　桌子也有关爱：课桌是极其普通的产品，然而向上科技却能够挖掘消费者潜在的健康需求，针对中国学生近视率全球第二这个情况，生产出预防近视的课桌。随后面对竞争对手的跟进，蓝海变红海，向上科技还将学习桌的成功经验嫁接到了新领域。推出了能够缓解疲劳、保护视力的“健康”电脑桌。

　　还有人将退役大船改造成水上旅馆。还有欧洲喜欢去野外玩，有时辨别不出方向，一商人把指南针镶在自行车的车把横柄上，深受欢迎。

　　2变换产品的特色

　　火柴盒上印名片。圣雅伦的非常小器做成各种礼品，印成个人名片。

       对于扑克牌我们看到过许多，有一般的扑克，还有待各种精美图画的、后来还有了教育扑克，带笑话和古诗的扑克，甚至出现了广告扑克，一些企业把logo印在上面，有些也起到很好作用。有一个案例：有一个叫李彦军的人，因所在的企业破产变成了闲人，天天玩扑克消遣。有一天到一个朋友家想玩牌，家里没有，朋友掏钱要去买，掏了半天钱没掏出来却掏出来十来张名片来，旁边一个人说，这名片能当扑克玩吗？另一个人说，这名片上如果有花色和点数怎么不能玩儿？没有牌，扑克自然没玩成。

　　回到家里，李彦军就想，把名片做成做成扑克兴许还真能行呢！他到打字复印部做了一张彩色小样，付了十元钱，然后就开始到各个商家和企业去给他们谈。他对他们说，印一张名片一毛钱，一般情况下只有一个人看，而把名片印到扑克上一张只需4分钱，还能带上彩色图案，并且有好多人会看到，是花钱少效果好的广告。

　　一做才知道，居然有很多商家很愿意做。李彦军对他们说要做最少一万张，少了成本太高没法做，他把扑克的点数和花色分开，大小王是5分钱一张，A和K是4.5分钱一张，其他点数是4分钱一张。

　　这样每付扑克可做54张企业名片，印一万付，每家企业收他们400元到500元，对他们来讲，把这一万付扑克发出去就是发出了一万张名片。可以赚10000元左右。做了一段时间，有的商家要求一付牌中做好几张，还有的做正副牌的，一印好几万副，半年下来，做了60万副扑克，赚了大概有50多万，后来，觉得这生意能做，为了降低成本增加利润，李干脆买了一套专做扑克的设备，这样利润就更高了。现在，他的印刷厂也小有规模了。