在全球环境变暖的背景下，对羽绒服的几点思考
（仅为智愚个人看法，不代表任何品牌及企业）
文/智愚
智愚在羽绒服行业服务多年，从羽绒童装到成人羽绒服；从新品牌的市场拓展运作到成熟型品牌的营运管理；从发展型羽绒服装企业到羽绒服领军品牌企业，一路走来目睹了羽绒服行业的发展时期到鼎盛，以及经过去年的暖冬之后，羽绒服品牌企业面临前所未有的生存压力与发展机遇。正如很多行业专家所说的那样：对于羽绒服品牌企业来说，既是机遇也是挑战。只是不知道到底是机遇多于挑战，还是挑战多于机遇？也许机遇与挑战并重吧！
纵观各个行业，都有行业的萌芽发展时期、鱼木混珠、群雄割据、一统天下的阶段，也许羽绒服的今天就是全盘洗牌的时期到了。每次的洗牌都将更使行业的领军品牌异军突起，
从暖冬过后的洗牌年份（2007年）来看，确实已经得到了证实。我在前一篇《2007年羽绒服现象随思》中已经提过，专店专卖的不多了、户外广告不多了等等。尽管是表面现象，但至少可以透过表象看事物的本质。
从今年羽绒服市场的状况来看（南方市场），应该可以看出以下几点现象：
一、定位决定地位：
这一点可以拿南方一个比较有代表性的时尚羽绒服品牌来分析，当2004年、2005年那几年羽绒服群雄割据的时候，所有羽绒服品牌都集中在北方市场，进行“淮海战役”、“辽沈战役”（东北战役）的时候，我们都可以看到，此时我们可以说出很多耳熟能详的品牌，但唯独没有看到艾莱依参与这些竞争，当这些羽绒服品牌以同质化的产品、凭借最常规的武器（就是价格战略）拼杀的时候，艾莱依却此时避实就虚，以正确的市场定位、独特的产品风格，在中国的整个南方市场杀红了半边天。当大家在北方“杀”得筋疲力尽才回头想到羽绒服在中国的南方也可以销售的时候，才发现，已经有一个品牌在南方站住了脚，并已经深入人心。如今，艾莱依已经成为了时尚、个性羽绒服品类的代名词。
二、格局将决定结局：
终端的表现力是给我们消费者的第一印象，从今年的南方市场来看，已经初步形成这种格局，首先我们不去管他们实际销售情况如何，但至少从表面现象来看，2007年的羽绒服将由他们唱主角，乃至（也许）以后的结局。
