“快乐购吧”的死胡同（上）
――评“PM盈利模式”的致命缺陷
作者 方钧炜
缘起：一日朋友让我上网看看，一个叫做“PM赢利模式”跟我们早年提出的“ICM交互营销模式”很相似。看完后，让我吃惊的到不是相似的问题（因为根本就不是一个思想），而是这个模式在中国必然以失败而留给人们一个：观念错误必然导致行为（模式）错误的例证。为此，在这个模式还在实施过程中，我们一起和读者来交流它为什么会失败的原因，以警示后来者：正确的观念才会有正确的行为，正确的行为才会有正确的模式。模式错误其本身并非模式之过而乃思维之过。
一、快乐购吧项目概述
1、消息可能不假，时空却发生了变化
从2001年开始，我们就关注中国商业创新的研究和动态，尤其是在零售模式的创新方面。看到这一则消息是令人振奋的：华人创业基金会扶持一个叫做“Happy Consumption”----中文译为“快乐消费”的创业项目。这个创业模式叫做“PM盈利模式”，英文全译：Paragenesis Marketing，中文简译：共生营销。据网上资料介绍：该项目“Happy Consumptio”的PM盈利模式，较早出现于欧共体国家的比利时和德国西部的移民社区。近年来被英国的华人商会选作创业项目。据不完全统计，“Happy Consumption”创业项目，在比利时成功率为72%；德国成功率为83%；在英国571名创业者中，项目成功552个，成功率达96.7%。成功的标准是持续盈利，该项目三年的平均收益率到达8%以上，就是说收回投资后的平均销售利润率。用绝对收益来衡量，第一年收回项目投资的80%；第二年实现利润7～10万美金；第三年实现利润12～20万美金。如果按照中国百姓做生意不赔钱就算成功的心理，成功概率可达99%以上。
这样的创业项目应该讲是非常具有吸引力的。我们再来看一下网上资料对于该项目的具体描述：“Happy Consumption”的外在形式与普通便利店没有区别。它盈利的关键点是建立了“PM盈利模式”。PM盈利模式的指导思想是把经营者和消费者都看作是受益商品的尤关者。经营者和消费者在购与销的博弈中共生，实现利益互补。这是美国管理学家、营销专家阿德勒博士的著名“共生营销”法则。
