比利时的移民商人认真研究阿德勒的营销思想和实践的可行性后,并认真剖析了人性中投机、冒险、享乐的行为动机,把博彩游戏与商品购销融为一体,创造快乐的消费方式,满足人们预期增值的欲望。后来英国华人商会把这种模式更加完善,不仅推出了VIP会员制,还推出了连锁和异结联盟。该模式的英文称谓是Paragenesis Marketing,简称为PM模式(共生营销模式)。
2、 PM模式的实施方案
任何消费者(未成年人或无完全民事行为能力人不得参与此项活动)消费任何一款产品,即可得到相应的购物积分。用此积分可以参与有奖活动,其游戏规则是:采取竟猜方式中奖,中奖符号为0~9共十个自然数字。为了遵循公平、公正、公开的原则,采用每日上海证券收盘指数的小数点后面的第二位数(如有第三位数则四舍五入)作为幸运号。消费者只要猜中号码,便可获得当期使用积分额20%-40%的现金奖励。但每次使用积分不得超过12500分。其PM购物猜奖游戏规则是:
一、积分使用:积分只做为参与竞猜活动的猜奖量化指标。其作用只在活动期间有效。
二、奖项的设置:详见《第三商道PM购物猜奖设置表》。
三、猜奖方式:摇号、竞猜、抽签。
四、中奖符号:0、1、2、3、4、5、6、7、8、9共10个自然数字。
五、幸运号标记方法:当天上证收盘指数小数点后的第二位数(如有第三位则四舍五入)。
六、VIP顾客特别奖:VIP顾客只在活动期间享受本项有奖竞猜计划,即在猜奖方案一中未中奖的VIP顾客,只要再购买任意一款产品,即可参与猜奖方案二活动(任意一期中止购买商品,即为放弃VIP资格及相应权益),每次中奖金额的调节见当期公告。
七、中奖概率:猜奖方案一、二的中奖奖率为10%。
八、中奖者缴纳20%的中奖偶然所得税。
九、购物竞猜起止时间以自然月份做为一个抽奖活动周,延续或终止以网上公告和店铺月初抽奖公告为准。
十、本游戏规则由哈尔滨华旗众生生物工程有限公司负责解释。
3、 何为共生营销?
美国营销学家阿德勒给共生营销下了一个定义:通过两个或更多个相互独立的商业组织间在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。
该营销理论可以追溯到1966年,阿德勒(Adler)在《哈佛商业评论》上发表的《共生营销》文章中首次提出的营销概念。之后国内外学者对此营销理论做了进一步的研究和探索,其探索的结果,诸如共生营销、合作营销以及协作营销等等有关营销合作的理论层出不穷。共生营销是营销合作方面理论的渊源,合作营销和协作营销是在共生营销理论基础上发展而来的营销理念,它们的适用范围较共生营销要广得多,并且在其研究的内容和深度方面都有了更进一步的发展。

