“快乐购吧”的死胡同(中)

作者:方钧炜 | 原创 | 2008-03-22 19:31 | 投票
标签: 模式 观念 pm icm 

 

商业模式涉及到融资模式、管理模式、技术模式、产品模式、生产模式、分销模式、营销模式、扩张模式、战略模式、公关模式、创新模式(思维模式)、人才模式等。商业模式往往是企业密而不宣的东西,它的核心我个人认为有两个:思维模式和营销模式,它们就好像人的大脑(思维模式)和心脏(营销模式)一样。我们看一个企业的商业模式有没有核心竞争力,首先要看的是它的思维模式和营销模式。营销模式又包括定位模式、渠道模式、价格模式、产品模式、促销模式、传播模式、利润模式等。一个营销模式的好坏是由其思维模式决定的。或者换句话说,一个商业模式的提出和创新,其一切的一切都是由于思维模式所决定的。这就是我们常说的,有什么样的“思路”就会有什么样的“出路”。思路就是思维模式的问题,即你是怎么来思考的;出路就是商业模式问题,即你是怎么样来实现你的思路的。考察或判断一个企业的商业模式是不是成功的和具有核心竞争力的,主要看它的不可模仿性、创新性和可持续赢利性。如果你的模式轻易被模仿,或者没有思维上的创新(绝大多数所谓的创新只是技巧或手段的改良)或者赢利但是不持续,那么它的商业模式就是不成功的。

 

我们先不分析“Happy  Consumption_PM创业项目”的观念和思维问题,我们就看其是否可以被模仿一事就基本可以判断:该项目最终必然以失败而告终,因为它太容易被模仿了!随便一个便利店几乎家家都可以用博彩的方式来做,只要它敢、它愿意。问题是为什么中国近20多年来,有上万家的便利店和零售店,却没有一家采用博彩游戏的方式而“持续赢利”呢?!其昙花一现的“有奖销售”我们就不用再论了。这是不是一个问题?也就是说“Happy  Consumption_PM创业项目”的观念和思维是不对的。我们这样说的目的是我们要反思过去,然后找到我们思维的盲区,然后突围出去。

 

Happy  Consumption_PM创业项目”的基本观念是它认为人对博彩都是快乐的,因为人有贪财的心理,有冒险、投机和享乐的动机。但是我们忽视了一个问题:消费者是由于“购物去博彩”?还是由于为了“博彩而去购物”呢?你会不会因为博彩去买回一堆你不需要的东西,显然不会。博彩只是附加的购物享乐,而不会成为购物的动机。我们完全相信“Happy  Consumption_PM创业项目”可以提供全球一流的商品和服务,这一点一般来说只要你有足够的货币谁都可以做到(除非他不想做或不愿意做),也就是说谁都可以模仿。但是你要让顾客忠诚地永远购买你的商品,仅仅靠博彩是永远无法做到的。这就是“Happy  Consumption_PM创业项目”在中国实施必然失败的原因之一;另外一个原因是中国市场关于有奖销售(博彩和有奖销售在本质没有区别,它们都是以最小的投入来赌最大的回报)早已过时。至于说“Happy  Consumption_PM创业项目”被迫走直销路,我们下面再探讨。

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