一直以来，大部分保健品企业把主要精力集中于江浙沪闽粤等沿海消费水平较高的城市和地区，保健品企业在这些城市与地区的竞争趋于白热化。在二、三级农村市场，因为终端较为分散，前期开发需要投入较高的成本，很少有保健品企业着手开发。
同样如此，康富来通过十年“蚕食”和“深耕”的市场运作方式，坚持“进入一个市场，做熟一个市场，带动临近市场”的策略，在中国保健品一线市场的上海、江苏、浙江、广东、福建等经济发达地区名声遐迩。
为了进一步扩大市场份额，该企业进行大量的市场调研，认定农村市场大有前景。在城市终端地位不变的基础上，及时调整渠道，开始对二三级市场及农村市场终端建设发力，建立了完整的二级批发商系统，迅速提高市场铺货率。
同时，提出 “因地制宜、因时制宜”的战略方针，对旗下的两大保健品牌康富来、赛天仙进行优化铺货产品结构，根据每个市场的当地情况有选择的合理的进行铺货。对于一些销售不好的产品让它自然断货，停止进货；BC类和乡镇市场，铺货品种应严格控制在10个以内；同时强化适合OTC销售的产品。对其主打产品血尔、脑轻松等一些药店专销包装的严格规定在OTC销售，以避免药店与超市存在价格冲突；并推出一些价格较低的产品来适应乡镇市场。
以上，康富来总经理李冠智无意间透露了最真实的想法：“要让央视广告得到最大的发挥，产生最大的销售，就一定要完善铺货面，铺货网点越多，消费者购买就越容易，对广告的承接力也就越强。”
突破严冬，公信力至上
品牌得以生存和延伸的动力何来？答案是消费者的忠诚度、市场的美誉度和公众的诚信度。保健品如何走出信任危机，重拾消费者信心？
本次康富来登陆央视，无疑是主动将企业和产品置身于大庭广众的监督之下，它不仅仅是一次事件营销，更是一次公信力的检阅。该举措无疑给业内带去几点启示：
1、产品质量是企业生存和发展的第一推动力和唯一生命力。不断提升企业硬件软件，积极打造高科技产品。
2、绕开竞争激烈的“雷区”，再辟蹊径“曲线营销”。一线城市往往是商家重兵争夺的“是非之地”，广告、传播成本昂贵，渠道管理、运营费用不菲，“杀敌一千，自伤八百”，不如规避锋芒，以“城市深入农村”之营销策略实现全面市场的扩张。
3、牵手“权威”，提升品牌话语权。事件营销向“大事、热点”靠拢；积极牵手行业权威机构，为品牌增加可信度和权威性。
4、运用整合传播，实施品牌营销。通过整合营销把企业的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、包装、产品开发等进行一元化的整合重组，让利害关系者从不同的信息渠道获得对品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。
5、勇于承担社会责任，塑造良好的企业公民形象。一个善于承担社会责任的企业必定是一家具备优秀亲和力和凝聚力的企业，体现在市场营销上，因为民众的钟爱，它的战斗力也往往会最强大。
5月20日，中国保健品协会、国家食品药品监管相关单位，选择了庄严的人民大会堂，进行了首届中国保健品公信力评选暨颁奖大会。康富来集团也在其列。这次会议异乎寻常，全体在华一线保健品企业慷慨宣誓：进一步规范保健品市场，对消费者提供更安全有效的产品及品牌。其中，诸多知名企业代表发言中，决心致力打造拥有庞大产品构架的航空母舰，对未来充满信念。记得有资料表明保健品是中国的朝阳行业，那么现在的“低迷”、“严冬”，只不过是成长中的阵痛！
