2005年初，在成功运作“凯西莱”品牌刷新工程后，新谊医药集团又把独家品种“痰热清注射液”全案策划，托付给上海铂策划。要求是：“做个‘重磅炸弹’给我们！”
2006年11月，SFDA南方医药经济研究所，发布医院“呼吸系统用中成药”统计结果：新谊医药集团上海凯宝药业的痰热清注射液，与去年同期相比，销量增长140.38%，市场份额从2.21%增至4.76%，成为第一品牌。销售额2004年1700万元，2005年8000万元，2006年达到2亿元，三年累计销售1000万支。
当下，处方药市场政策趋严，企业面临营销转型，新品上市难度增大。痰热清注射液成功运作的战略战术思维，对处方药产品推广和品牌塑造，具有很强的普适性和启示性。
营销启示一
处方药研发立项是制胜原点
制药业是技术密集型、产品驱动型产业。制药巨头旺盛的经营业绩，主要依赖于“重磅炸弹”产品。全球药品销售规模中，专利药企瓜分80%，盈利能力比非专利药企高出1倍多。2005年，全球“重磅炸弹”药品达到94个，占到医药市场份额的1/3。仅立普妥单品就将近130亿美元。
拥有自主知识产权，就能形成20年专利保护期垄断，赢得丰厚利润，再返投到创新药物研发中，形成良性循环。因此，做好研发立项，就成为制药企业发展的原点。
但药品研发投入大、周期长、风险高的特征决定，立项必须谨慎，系统思维，科学论证。痰热清注射液实践证明，企业研发立项或购并新产品，须综合分析以下三要素。
（1）探求市场容量：发病率高、患者基数大、治疗需求迫切，市场容量才够大。“重磅炸弹”药品都产自大市场，如心脑血管病、精神疾病、肿瘤等。退热消炎市场同样是大市场，是永存需求，在多个科室都有广泛应用，抗生素市场就是例证，痰热清注射液定位于此。
（2）评估竞争环境：该市场领域有无领导品牌，有无成功机会。如果大市场里品牌林立，没有颠覆性产品、没有足够强大的营销资源也不宜进入；虽然是小市场，但竞品实力弱，则后来者有更大成功可能。传统中药注射液制药标准低、质控技术落后，不良反应率居高不下；加之生产厂家多，产品同质化严重，未形成强势品牌，这对痰热清是巨大机会。
