营销演艺第五讲 强势品牌最大的敌人是自己

作者:何足奇 | 原创 | 2008-03-28 10:57 | 投票
标签: 竞争 市场 防御 

一、强势品牌“盲目自大”症

品牌具有市场优势后,不再以市场、竞品、消费者中研究需求、竞争以及动态的营销趋势,盲目自大,很容易被有备而来的攻击性品牌抢占市场份额。如“沱牌曲酒”的低档强势地位被瓦解;

二、忽略、忽视竞争品牌症

强势品牌对跟随、竞争性品牌注意、重视不够,忽略跟随性品牌的攻击性战略战术,等到危机临近时,庞大的市场网络已经“病入膏肓”。“泸州老窖”浓香型鼻祖被五粮液取代,这就是典型表现;

三、品牌价值老化、定位模糊症

强势品牌的价值没有随竞争、市场的变化而变化;原有的清晰、锐利化的定位在市场变化后变得落伍、不适用了,但企业、品牌毫不察觉;

四、强势力量过于强大,无法“掉头”、改变定位的臃肿症

品牌的力量和配套的产品、渠道、终端及消费者认知,拥有无法调解的“矛盾”和“弱点”,企业决策者很难做“取舍”的决策。

五、营销力量分散,市场、品牌控制权过于分散,无法集中调整竞争性战略?

强势品牌、渠道、终端以及各区域市场之间“山头林立”,品牌的传播策略,无法集中上、统一管理,开成战略执行上的误区。如某著名品牌的渠道失控导致强势品牌彻底衰弱,沦落为“促销”品牌。

六、强势品牌缺乏强有力的战略家、战略顾问对品牌的竞争战略进行价值创新;或品牌战略在执行过程中过于战术化的表现,让强势品牌失去了竞争力。

强势品牌强大之后,企业的决策者“守业”多于创业,无法从市场的动态成长中,不断实现价值创新。例如白酒产业中的剑南春、郎酒等品牌,均不同程度在决策者的“战略”执行力和视野上,存在差距,产生“强势品牌无战略”或“强势品牌弱战略”的战略“软骨症”。

案例分析 五粮液强势病的及时调整及自我战胜的价值战略

五粮液借助“买断品牌”的战略,迅速占领各区域市场份额的时候,“五粮液集团出品”的字样成为白酒业“品牌神话”,众多的具备、不具备市场管理能力的商家,纷纷跟进。五粮液的买断品牌,在短时间内挤满了渠道、终端。强势品牌扩张引发的“鱼龙混杂”的市场经营,不可避免让五粮液的品牌资产受到了削弱。

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