中国中小企业进行国际贸易：
应规避高风险，参与国际集团采购。
----英国皇家国际培训认证协会特约讲师：
随着全球经济一体化的发展，国际贸易正朝着集团化的趋势发展，越来越多的国际大买家的联合采购（如：沃尔码、GE等），这使传统的贸易方式面临挑战，每年约生成几千亿美金的国际集团采购订单，其中有很大一部分，是“中国造”，由第二方、第三方供应，中国企业应积极重视，并积极了解和参与到其中来。
国际采购集团带给中国企业的采购清单可谓五花八门、包罗万象，从家用百货，到大型工业用品等等；同时，企业从事国际贸易，与海外客商做生意，应规避隐藏在丰厚利润背后的高风险。
正规的国际贸易，一般采取两种付款方式：一种是需货方收到货后向供货方支付货款，由供货方承担全部风险；另一种是需货方到供货方处验货完毕，把货款打到银行，供货方见到信用卡上的货款后，方把货发给需货方，这样双方的利益都有保障。有些中小企业常采用的是第一种付款方式，而不少外国采购商（亚洲国家居多些）经济实力并不雄厚，一些人不讲信誉，拿到货后往往以产品质量不好、交货期拖延为由，拖欠货款，溜之大吉。
例：江苏苏州地区的韩服供货商前几年在与韩国客商做生意时总是被动受损，因为他们多是村民，对外商了解不多，且法律意识淡薄，缺少防范意识，盲目认为外商都是大老板，一旦被韩国客商拖欠货款，根本无法打赢官司，因为双方签订的合同不符合国际贸易规则，不受法律保护，供货方只能哑巴吃黄连。有的供货商不服输，委托韩国的律师事务所与韩国客商打官司，花费大量财力、人力、时间，但即使官司赢了也拿不到货款，因为韩国客商早已金蝉脱壳申请破产，所有债务一笔勾销。而已申请破产的韩国客商又借用他人的名义办理营业执照，只是换了法定代表人，贸易照做。
一位深谙国际贸易生意的中小企业的供货商透露了外国一些采购商的行骗伎俩，其中以“借手骗钱”用得最多。其手段是：针对中国供货商对外国客商存在的戒备心理，借当地供货商之手骗取当地人的钱财。外国采购商先选定行骗目标，并把订单交给他，按时付款，获取信任，待选定的目标“养”大，在同行业有一定影响力后，伺机交给其大额订单，选定的目标被丰厚利润所诱惑，急于赚钱而自身又无力独自完成订单，就将订单分包给同行，其它同行见其实力雄厚，认为跑了和尚跑不了庙，就放心地接单加工。外国采购商一俟拿到大宗货就携款而走，踪迹全无，而被骗的供货商成了替罪羊，被众人追讨货款，既是受害者又成了被告，动辄倾家荡产。
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