“要防止上当，供货商赚钱必须摆正心态，不能饥不择食，产品的交货期、质量要求、付款方式必须有保障，原则性问题绝不能迁就对方，仅凭感觉行事肯定要吃大亏。”一位长期从事国际贸易的供货商深有感触。他说，要选择有经济实力、守信誉的外国采购商，切不可草率行事，要到对方的公司实地查看，一旦发现其不守信誉，不如期付款，要赶紧抽身，停止供货，绝不能抱侥幸心理。如果继续供货，脖子上的绳套将越勒越紧。有的外采购客商在供货方交下批货时承诺把前面的货款结清，结果供货商不仅前面的货款追不回，下一批货款也拿不到，所有资金都被套牢，无力自拔。
中国企业为何拿不到国际采购集团的订单
关键是企业观念上有误区。一些企业总觉得中国的劳动力便宜，市场巨大；但现在越南、泰国等国家的劳动力价格比中国还低，竞争优势明显，得到了许多大型国际采购集团的垂青，“世界是平的”，中国的企业和企业家更要居安思危，高度重视。
有些中国企业比较短视，往往重视一单利润的最高值，对国际集团采购，报上很高的价格，企望对方与其进行讨价还价时再作出让步，岂不知大型的国际采购机构希望采购最便宜的物品和劳务，他们需要企业报上来的是最终价格，由此中国企业很难中选。另外，目前中国很多企业没有进出口经营权，产品的进出口需要通过进出口公司等中介机构，这些中介机构对代理的产品，一般最少作出1.5-3％的加价，重视一单利润的这就使中国的产品的价格竞争力减弱了。
国际集团采购的物品单件上利润很薄，但其采购量很大，整体利润较高。只要能与国际采购集团部门建立起联系，做出第一、二单交易，对企业的信任建立起来后，国际采购集团一般不会轻易改变采购对象，所以，与国际采购集团做生意不能只看一时之利，要把眼光放长远一些，提供质优价廉的物品和服务，就能获得丰厚的回报。
国际采购集团采构将为中国的中小企业产品带来无限商机：
1、国际集团采购市场巨大；
2、采购数额巨大、 采购品种繁多；
3、发展中国家分享的国际集团在地采购份额在不断增加；
4、中国产品质优价廉、竞争力强，非常适合国际集团采购的需要；
中国物产丰富，是工业、制造业的大国，产品技术性能高，价格适宜；因此，从以上四个方面可以看出，国际集团采购将为中国企业开辟一个潜力巨大海外市场，与国际采购集团做生意蕴藏着无限商机，不能患近视眼，要放长线才能钓大鱼，并且可以有效的规避了国际贸易的风险。
例：
• 1、天津一家玩具厂开始和国际国际集团做生意，只得到了3万美金的订单，但几次合作后，建立了信誉，先后得到了价值上亿美元的4张订单。
• 2、桂林一乳胶厂通过与国际采购集团的合作，不断提高自身的国际竞争力，现在已成为世界有名的安全套供应商。
• 3、广东顺德的顺特电气有限公司与阿联酋ＤＥＷＡ签订了金额超过２０００万元人民币的出口合同：
下篇：如何与国际采购集团建立关系，进行国际贸易。
