中国人最早的借势营销记忆应该是1915年在美国旧金山举行的巴拿马万国博览会上，茅台酒“怒掷酒瓶振国威”的故事。后来有张瑞敏通过“砸机”事件推出了海尔品牌，向全社会宣传了海尔以质量为本的企业理念，为海尔在未来发展成为全球知名品牌打下坚实的基础。在2004年中国杰出营销奖获胜企业中，统一润滑油“多一点润滑，少一点摩擦”的广告活动更是借势营销的经典案例……
而借势营销用得最娴熟的要数蒙牛乳业。在蒙牛的成长过程中处处体现着一个“借”字：创业初期，借用工厂，实施“虚拟联合”；借自治区党委书记刘明祖的题词，拿到了“护身符”；捆绑行业老大伊利，打响自己的名头，快速开拓市场；响应政府号召，打着建设“中国乳都”的旗号，提升品牌形象和社会地位；借用社会资本，发展自己实力，冲出中国；借“神五”冲天，借“超女”领跑。同时，蒙牛将自身的优势资源集中于市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成以品牌优势为基础的价值网络，而且始终不渝地积累自身的品牌优势，以火箭的速度以在市场中飞速壮大。
大量的事实表明，最成功的竞争者，都懂得借势！
“势”无处不在，无时不有，一切均可借势。
借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不到对，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。
因此，在进行借势营销的时候，要考虑到社会环境、政策环境、民众心理，以及所借之势的性质、影响力等因素。
我相信，在当前竞争异常激烈商业活动中，只要学会借势营销，中国的企业将能以更低的成本、更快的速度走向更大的成功！
祝所有的读者都能“借好风之力，起飞上青云。”
虽然在写作过程中，我努力做得更好，然而由于水平有限，疏漏之外在所难免，恳请读者指正！如果意见或建议，欢迎交流。
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(此文为黄继毅即将出版的《借势营销》一书之前言)
