中小蓄电池企业的整体营销操作思路

国内蓄电池营销还是处于初级阶段，大多中小企业仅仅是凭企业主拍脑袋的营销方式，没有一个完整的营销操作方案，结果只能是始乱终弃。笔者经过多年的电动车蓄电池营销实战，总结出了一些操作思路，希望能助那些有着长远目标的蓄电池企业一臂之力。

一、  整体思路（战略规划）

1、     概述

对于任何一个产品来说，其营销工作的整体布局及其具体动作的分解必须基于两个基础：一是企业资源现状，如产能、产品线、资金、品牌、管理现状、营销现状、人才、投资人的发展期许等，二是行业概况如行业环境、行业发展趋势、本行业营销竞争趋势，这二者是决定企业发展道路的客观因素。在明确了这两个基础后，再对企业实力及市场环境进行基本分析，然后选择目标市场，最后制定具体的可操作的营销组合方案！

在国内的电动车蓄电池发展迅猛的今天，只是资金上的充足只能解决品牌发展的一部分问题，尤其是现在产品同质化日趋严重，市场竞争白热化，面对众多已经在市场上活跃多年的区域性强势品牌，企业要想抢得一席之地，就要解决人才、品牌知名度、差异化的产品、差异化的服务、差异化的推广手段、差异化的市场政策等一系列问题。

2、     营销规划

2.1指导原则

2.1.1坚持以差异化竞争为一切策略的基础（策略原则）

2.1.2坚持高标准高起点的品牌定位，不急功近利，长线运营。（品牌定位）

2.1.3坚持双渠道运作：配套和二级市场相互促进（目标市场）

2.1.4坚持先试点后扩张，重点突破，以点带面，走渐进式发展的道路（推广步骤）

2.1.5坚持在试点市场以深度营销为手段，以精细管理、深化执行为保障，构建适合自身、合理的营销模式。（具体运作手段）

2.2战略目标

一个企业，必须有一个明确的长远奋斗目标，古语“有志者事竟成”，没有宏伟战略目标的企业，犹如一个没有志向的人，是成不了大事的。只有确定了宏伟的奋斗目标，才能使企业凝集全部的力量，众志成城，向一个共同方向努力。有种说法，一个老板有多大的雄心，这个企业就能发展到多大，讲的就是一个道理。所以确定一个战略目标对任何企业都的非常重要的。

2.3战略方向

根据企业现状及市场环境，可以采用“区域市场领先”和“整体营销差异化” 的营销战略，以弥补“后来者”劣势！这种营销战略的执行是同时开展、步伐一致的！