联想,豪赌奥运?

作者:张清平 | 原创 | 2008-04-13 00:05 | 投票

但是,联想成为TOP伙伴,在让民族感极强的中国人高兴之余,也让许多人替他捏着一把汗。

TOP计划是一场营销投入的竞赛,而联想在国际上只是一个年销售额200亿港币的中等企业,和它一起参与这场商战的都是几百亿甚至上千亿美元的“航母”型公司。高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券之一,要想真正提升品牌形象,至少要有35倍于赞助金额的资金用于公关推广、市场活动等,也就是说联想至少要拨出2亿美元以上的专项经费,否则很难得到良好效果。

但不管怎样,杨元庆是勇敢的,联想是伟大的。诺大一个中国“千年等一回”地盼来一场奥运,总不能眼睁睁地看着这个大好的机会落入老外之手。联想开了这个先河,不管是“赌”也好,还是战略也好,毕竟,他步入了这场几乎只有大款才能步入的游戏殿堂,从此开始了它的国际品牌之旅。

跟三星学体育营销

杨元庆总是记得,柳传志曾经说过这样一句很地道的话:“踏上一步,踩实了,再踏上一步,再踩实,当确认脚下是坚实的黄土地以后,撒腿就跑!”

那么,联想目前模仿三星努力步入国际“轨道”的体育营销的国际化道路,是否“踏实”了呢?

我们知道,品牌国际化的主要方式有二:一是“顺水推舟”,即将发达市场取得成功的品牌推广到欠发达的国家和地区。二是“逆水行舟”,把在欠发达市场取得成功的品牌推广到发达的国家和地区。从一般经验来看,前者相对容易,后者则困难得多。联想的品牌国际化就如逆水行舟,步履艰难。

说联想跟三星很相似,并在体育营销上以三星为参照体并不是空穴来风。三星的产品追求时尚,联想也努力为之;三星通过TOP计划,走向了世界并且获得了成功。

1970年的时候,三星还在为日本三洋公司打工,制造廉价的12英寸黑白电视机。后来靠着给国际著名品牌制造芯片及电子产品,大大地拓展了自己的规模,成为韩国最成功的制造企业。尽管如此,三星的品牌却一直无法与世界一流品牌同日而语。

然而,从1986年汉城亚运会开始,再历经1988年汉城奥运会、1990年北京亚运会、1994年广岛亚运会、以及1996年亚特兰大奥运会期间的亚特兰大展示会、1998年曼谷亚运会、1998年长野冬季奥运会(全球合作伙伴)2000年悉尼奥运会(全球合作伙伴)2002年盐湖城冬季奥运会(全球合作伙伴)2002年釜山亚运会……只要有大型赛事的地方就有三星,三星已将体育营销作为其主要的营销战略。同时其在赞助与广告投入的同时,还展开了一系列市场计划:大规模网上推广;参与2004雅典奥运火炬接力;甄选运动员大使;建立奥林匹克三星高科技展示中心;与欧洲领先的体育电视台Eurosport建立和合作伙伴关系等等。

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