挺起腰板融资

作者:叶书利 | 原创 | 2008-04-19 19:46 | 投票
标签: 投资 创业 

2006年,陈勇亮辞职后开始专门做阿亮医生网。由于陈以胜原来在IT公司做过高管的原因,在阿亮医生成立初期,作为朋友,陈以胜也部分参与了公司的管理架构、商业模式设计等工作。

在帮忙的过程中,陈以胜慢慢地对这个团队及公司的商业模式越来越感兴趣,很明显,陈勇亮也感觉到了陈以胜的这种心态。

2007年,陈勇亮单刀直入地问陈以胜,“你觉得阿亮医生的市场前景及公司商业模式如何,如果认可的话,就用钱立个军令状吧。”

就这样,陈以胜毅然将自己从前一个投资的公司套现出来,将资金投入到了阿亮医生。陈以胜说,之所以当时能够这么坚定,就是基于以下几个判断:一是阿亮医生网所在行业的市场门槛比较高。阿亮医生网是一种传统与IT相结合的产物,不是一般的IT人想干就能干的事,也不是一般传统行业的人想进来就能进来的事,具有较高的市场门槛。这种商业模式是与陈勇亮的工作背景紧密相关的。再说,因帮忙的原因,自己与这个公司团队间也经历了一些磨合,彼此间非常了解,而且公司的商业模式也越来越清晰了。

在实际操作中,天使投资人一般会先研究目标公司的商业计划书,然后拿着这个商业计划书去与相关的职业投资者交流取经。如果觉得对目标公司有兴趣的话,再返回来对目标公司进行审慎性调查,如通过各个渠道调查创业团队,尤其是创业家的履历表、诚信状况,派专业财务人员来校对公司的财务现状等。陈以胜笑着说,自己在投资阿亮医生时,没有经历这些程序,当时看重的因素就是这个团队的实干、传统行业与IT结合的工作背景、公司商业模式的可操作性。

在解释自己这样做的原因时,陈以胜一语道破缘由:天使投资人靠的是看人的眼光与公司商业模式的嗅觉。

在投资进入后,陈以胜向《时代财富》说,投资者投资后,应该相信创业者的经营能力,设法保证创业家在公司内的精神领袖地位。所以,自己进去后,公司的组织架构及股权设计上,控股方一定是创始人陈勇亮,这样能够确保陈勇亮能够把控公司的战略方向,而不是抢权夺班,最终实现投资者跟着成功的创业者而赚钱。

 

投资者是藤,创业者是树

投资阿亮医生网后,陈以胜以一个投资者的身份担当起了公司对外融资的重任。

目前阿亮医生也正在与一些投资者洽谈融资一事。但与一般公司为了融资而到处散发商业计划书不同,“我们主要通过朋友关系定向接触一些投资者,”阿亮医生网创始人陈勇亮说。

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