朱国庆：对参加展会的太阳能热水器生产厂家而言，参加展会的目的大概有以下六个方面：一是通过展会发展代理商，建立销售渠道，促进市场发展；二是通过展会彰显厂家实力，吸引领导关注，争取更多资源；三是引起同行从业人员的关注，吸纳优秀人才，组建精英团队；四是展示新品，相互观摩，取长补短，促进技术发展；五是与配件商零距离接触，加快新材料、新配件、新技术的使用；六是广泛联系行业媒体，推进媒企合作，进行品牌建设。其中许多厂家更为看重通过展会进行渠道建设，太阳能热水器行业处于高速发展阶段，且渠道发展相对滞后，主要是发展区域代理商建专营店作为营销模式。据不完全统计，中国太阳能热水器生产厂家有近5 000之众，大家都要发展代理商，对特定区域而言，代理商就成了稀缺资源，尤其是优秀的太阳能经销商，更是成为众多厂家的争相抢夺的对象。所以参展经销商的多少就成了厂家衡量展会是否成功的一个重要标志，这也是不少展会主办方推出针对经销商而采取的“免食宿，报路费”等手段的根本原因。这也是众多厂家展馆内部开展会，展馆外部招商会的动机所在，毕竟要赢得市场，首先要赢得渠道。
展会营销到底是桥梁还是陷阱？
目前，太阳能行业的许多展会都是由媒体在牵头承办，而且都冠以某某部门或某某厅局、某某协会等主办字样，让人真假难辨。形式上同质化的现象也十分严重，“数量之多，良莠不齐，专业不强”是目前许多太阳能展会的写照。太阳能展会到底是桥梁还是陷阱？
王唤明：目前太阳能行业主要存在的主要问题：一是先天性缺陷。其实，有些太阳能展会因策划和组织等原因，存在许多先天性的不足，因为一次太阳能展会要么是要区位优势，目标群体非常集中（如在郑州办太阳能展会因为河南人口多，潜在群体大；如在常州举办太阳能秋交会是因为能够有效辐射江浙地区）；要么是产业集群（如在德州、南通、北京、广州等地举办太阳能展会是因为所在区域的太阳能厂家多）；要么是辐射能力强（如济南、南京、上海等区域）。如在其他一些地区举办相关展会，可能由于先天性的“贫血”，能够为厂家创造和提供的商机非常有限，会让许多厂家望而却步。
二是本末倒置。太阳能展会本来是代表了厂商、消费者的利益和需求，如今的大多数太阳能展会却显然换了庄家，它们的背景更多是政府管理机构或是一些赢利性组织，当其代表的利益团体出现转换时，矛盾就不可避免，如很多太阳能展会的背后，站着各种各样的机构、组织，它们未必真正浸淫在太阳能行业内，却以监管者、指导者自居，“红顶子”的身份使得众多太阳能企业言听计从，参加展会的目的就是为了“给领导个面子”。监管机构或者是行业协会，应该是为行业内的成员服务，顺应行业发展规则提供指导、进行监督，但是它们现在的角色却大有呼风唤雨的派头，本末倒置，从服务转变成了“设租”与“寻租”。
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