所谓善弈者谋势、不善弈者谋子就是这个道理——营造一种气势强化别人对你的信心和信任度，比单纯的弄一两个支持或促销政策要有用得多。但这个造势并不只是你的展位有多大你的音响有多响，而是你有针对性的设计一个又一个的环节，让观众感受到你这个企业的大气、睿智和创新，让他们在不知不觉中跟着大流来到你面前与你深谈。
3. 客户锁定，心理拦截定成败
佛说：“前世五百次的回眸才换来今生的一次相遇”，现在，你用独特的方法将经销商吸引到你的面前，用夺人的气势让经销商对你产生了很深的好感，但是，百年修得同船渡千年才能修得共枕眠，要想让经销商与你恋爱结婚生孩子那当然得修出更深的缘分才行，而缘分也得人去争取，争取的方法就是将经销商拦截在你的地盘里。
所以聪明的经销商就会跳出各品牌眼花缭乱的展示，理性的去挑选合适自己的品牌——产品质量得多少分、企业的思路得多少分、指导我们做销售的营销专家在哪里？企业对我们的广告支持有哪些？不同的经销商有着不同的需求趋向。能否根据经销商的这些需求，给他们提供实际意义上的帮助和指导，决定了心理拦截成功的可能性有多大。
臧好山：展会上，参展企业特别要注意以下几个方面：1. 明确参展主题，并以此来进行现场的布置与相关物品的准备与传播。2. 前期一定要对竞争对手进行摸底，对辐射范围内市场进行走访。3. 一定要保持良好的精神面貌，保持现场的整洁有序，展示良好的企业文化。4. 对于潜在或意向客户要专人负责，紧盯不放，谨防竞争对手拦截。5. 制定专门的展会招商政策，吸引潜在客户。
一般展会只有三天的时间，三天过后不意味着展会就此结束，而是展会最重要的招商工作刚刚开始，所以参展企业一定不要虎头蛇尾，要把招商工作进行到底。展会后，参展企业要趁热打铁，将销售队伍分成若干个小组，分头进行意向经销商的跟踪拜访工作，最好能够组织经销商到企业参观，争取在最短的时间能达成合作。
王唤明：展会上展台的设计和展品的选择尤为重要。有人对展览会上的参观者做了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条，其中：展品有吸引力39％，操作演示25％，展台设计14％，展台人员表现10％，散发资料8％，展出者的名气4％。因此，在参展时需要搞好展台设计和展品选择。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异。在展品选择上，要有针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。
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