6. 举办方应该主动帮助经销商来选择合适的厂家和品牌，给经销商提供可参考的数据、信息等，吸引经销商来参观。
朱国庆：作为主办方，赢利是第一位的，没有人会做赔钱赚吆喝的事。即使是政府搭台，企业唱戏，也最起码要保证不能亏损。目前展会越办越多，要确保赢利已经不那么容易了。要赢利，先造势。对主办方而言，展会能否成功主要取决于以下几个因素：一是能不能得到行业协会和当地政府的支持；二是参加展会的厂家有多少，最好行业内有影响力的品牌尽可能多地参展；三是有多少经销太阳能热水器的商家参与；四是参展的配件商多不多。以上几个因素是决定一个展会能否成功举办的先决条件，要做好上述四个方面的工作，必须要做好造“势”运动，只要主办方的“势”足够大，相信厂家、商家及配件商都会趁“势”而为，展会也能够气“势”恢宏，有了“势”，“利”跟着自然就会有，所谓“势利”。所以一个展会要取得成功，主办首先要想到的不能是利，而是势，如果以利为计，则必然处处节俭，舍不得花钱，自然没有势，没有势，则展会很难成功，那就更谈不上利了。
主办方赢势的九字真经 “请领导，邀媒体，招厂商”。请领导致辞剪彩，邀媒体采访报道，招厂商广泛参与，自然赢势得利。
经销商如何在展会中赢事？
目前太阳能热水器的经销商仍然停留在个体经营的层面，较少能够真正实现公司化运作，所以对他们而言，前来参加展会，就是选择一个合适自己的品牌，开创自己的事业，那么经销商到底该如何在展会上选好“东家”呢？
朱国庆：太阳能行业目前处于招商的高峰阶段，招商的信息可以通过各种渠道获得，但像这样一个可以面对众多厂家，可以触摸实物，可以询问政策，甚至可以现场签合作订协议的平台，对一个非常慎重地选择合作伙伴的经销商而言，是非常难得的。可以想像对参加展会的经销商而言，一个展会是否成功，就要看参加展会的厂家有多少，尤其是品牌厂家有多少，对他们而言选择合适的品牌，开创自己的事业最为重要。没有可以选择的厂家和品牌，无论主办方采取什么手段，对他们而言，展会都没有价值。
参展商赢事的九字真经“入对行，选对厂，跟对人”。行业要选朝阳行业太阳能，厂家要选品牌企业，跟人要选精英团队，一定可以帮助商家共赢事业成功。
