许多特许企业，在发展初期只有三五家加盟店，或者只在两三个城市拓展，因而看上去都做得蛮不错，生机勃勃。
但随着加盟店的数量和拓展城市逐渐多起来之后，反而经常出现陷入困境、畏缩不前的状况。
究其根本，常常是因为企业没有把握号自身发展战略的节奏。
特许企业要想把握好发展节奏，健康稳步地运营，必须注意一下五点：
前提：特许权开发及其标准化
特许经营之所以能够吸引众多投资者加盟，其中一个重要原因在于：单店盈利模式的现金流具有足够的魅力，并且在某些要素上，加盟店对总部存在强烈的依赖。
但一些经营粗糙的特许总部，在特许权开发上，并未达到可复制的标准。投资者加盟一段时间后就发现，现金流并不像连盟主所说的那么理想，甚至无利可图，只是帮助特许总部分销了产品。这时，加盟店的积极性就会大打折扣。时间一长，就会出现加盟店退出或者加盟店整体转让的案例。这些都会给特许企业的发展带来很大影响。
另外，特许权开发得不到位，定位不准，常常会导致加盟店跑偏路，经营变味；而标准化不够，则会导致加盟店自由发挥，以至于最终使特许总部十分被动。
全国招商：往往“全国招伤”
比较本土和外资特许企业的发展特点，你会发现一个很大的区别：外资特许总部的城市发展计划是战略性的，而本土特许总部多是随意性发展。
深圳很著名的一家快餐面馆，特许权、标准化开发得都不错，加盟的其他基础也很好。经过几年的发展，在8个城市开了20多家加盟店，并在每个城市建立了采购配送中心，加盟店的生意也很红火，可是企业老板却感觉管理起来很头痛。
经过分析发现，原来是该企业在“城市发展战略”上都存在着致命的问题。
这个企业的门店店型单一，只适合某一类城市，与其他类型的城市兼容性较差，但公司总部却没有制定符合企业内自身发展特点的城市战略，只要投资者交了加盟费就批准他加盟，随意开店。最初，想法设法让人加盟；等到开了20多家店时，问题积累了一箩筐，招商经理每天焦头烂额，最怕的事情就是有人申请加盟。
这就是没有科学的城市发展战略的真实写照。
我们可以总结一下，像星巴克、哈根达斯这样的国际品牌，它们进军中国市场时，无一不是沉默了几年之后才开始作加盟推广的。它们先在某个城市开1～2家试验店，经营几年后，突然某一年就开了几十家店，但数数城市数量，也只有三、四个城市。
