关键词：企业管理赢在中国业务挂帅销售管理
4月中旬的《赢在中国》商业实战，一位选手的一句“CEO不应该拘泥于销售”引起了评委们的指责，也值得现场各方人士与看过那一期商业实战的观众深思。
在《赢在中国》所设定的都是PK的双方都是明显的，团队人员有限，只有两天的销售周期，而且是以销售额的大小为胜败的标准的，加之在场的评委都是从一线销售中冲杀出来的“超级业务精英”，都是在为资本者选将。在这六大因素已经确定的情况下，这样的言论遭遇评委的一致指责应该说是确定、一定以及肯定的，是必然也是必要的。
但假如这些因素发生了变化，结果或许就会发生方向性的变化了。
应该承认，一个务实的CEO是负责任的企业所需要的，社会需要的是有上进心的企业，企业需要的是有上进心的员工，这里的“上进心”就是销售，就是现金流、就是利润、就是市场占有率。
一个务实的CEO也是市场需要的，这里的“市场”一方面指的是CEO所在企业的客户，另一方面指的是企业外部的一切因素。在市场看来，与CEO认识并直接谈业务会省去很多中间环节，可以在得到最实惠的价格的基础上，得到虚荣心的满足。只有务实才能为企业创造价值，才能够成为竞争中的鲶鱼，才会把市场变成一潭活水，才能够为媒体传播甚至竞争对手创造价值。
一个务实的CEO更是资本需要的，在资本看来，CEO是个将军，但不是统帅，更不是国王，所以他们需要CEO们去冲锋陷阵，去做直接斩对方将领于马下的人。资本是用脚投票的，而投票的硬性标准就是现金流、就是利润、就是市场占有率，甚至是在资本市场上所得到的信心。
利用CEO的好处通常包括：对产品、服务和商业趋势的巨大激情、能量和知识。对行业的战略认识。拥有立即行动的权利，因为CEO们能对销售状况做出反应，改变产品/价格/支持政策，从而将销售进程推进下一阶段甚至完成交易。在重要的会议中，CEO的职位角色能让讨论从没用的“杂草”中提升出来，提供一个通向项目决策者和影响者的新路径。
当你所面对的是不确定的市场，而你的成功标准是由市场所决定的时候，那么CEO就应该是一个“大业务”，他的业务能力应该是基本能力。其次才是管理与组织协调能力。如果CEO做销售，就会将企业所关注的点从战略层面转移到务实上。
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